近幾年，由于肥料行業(yè)產能過剩、產品價格下滑、經(jīng)濟增長低迷等一系列不利因素的影響，整個肥料行業(yè)都處于寒冬之中，華魯恒升也不例外。但是，盡管公司連續(xù)兩年營業(yè)收入下降，卻始終保持著10億多元的利潤和4億元以上的稅金。2016年，公司在消化5.86億元市場減利因素的情況下，完成營業(yè)收入77.7億元，實現(xiàn)利潤總額10.61億元。今年上半年完成營業(yè)收入47.48億元，實現(xiàn)利潤總額6.53億元，同比分別增長21.03%、11.29%。

10月11日，肥料供給側結構性改革調研組來到了華魯恒升，探尋這家企業(yè)在寒冬中保持高利潤的秘訣。

在調研中，記者了解到，華魯恒升有一個管理理念：制造業(yè)價值創(chuàng)造的每一個鏈條必須力求做到行業(yè)最優(yōu)，企業(yè)不能存在專業(yè)管理的短板。為此，華魯恒升經(jīng)常派人到業(yè)內優(yōu)秀企業(yè)取經(jīng)，對照行業(yè)先進水平建立詳細的對標標桿，認真查找短板、瓶頸問題，瞄準行業(yè)前三名制定趕超目標、計劃和措施，集聚各種資源對標進步，不斷增強競爭優(yōu)勢。

華魯恒升規(guī)劃投資部經(jīng)理任格勇介紹：“對于傳統(tǒng)制造業(yè)，生產是經(jīng)營的根本，在線生產管理是提高運營效益的重心。這幾年公司持續(xù)開展‘固本強基、提質增效’活動，確立系統(tǒng)化生產管理理念，構建大系統(tǒng)、寬領域大化工生產管控模式，重點抓好大氮肥、碳一兩大平臺的安全穩(wěn)定運行，對重點裝置和設備實施‘特保’，消減不穩(wěn)定因素，提高公用系統(tǒng)保障能力，實現(xiàn)長周期安全穩(wěn)定運行，其中大氮肥氣化平臺裝置連續(xù)運行超過1000天。公司還從原材料的采購、生產材料消耗等環(huán)節(jié)實行精細化成本控制管理，優(yōu)化渠道，點對點采購，大力推進成本費用‘雙控雙降’。”

正是由于華魯恒升舉全公司之力，夯實基礎，苦煉內功，生產中對每一個環(huán)節(jié)近乎苛刻的要求，使得華魯恒升在生產成本上獲得了巨大的優(yōu)勢。2016年，通過優(yōu)化工藝和設備運行條件、實施技術改造和精益化生產管理，全年降本增效4億元。華魯恒升尿素、DMF、醋酸等主要產品成本均比行業(yè)平均水平低10%以上。以尿素為例，2016年市場價格降到1200元/噸以下，在許多企業(yè)大幅虧損、被迫停產的情況下，華魯恒升依然能保持可觀的利潤。

除了精益化的超強運營能力，華魯恒升在生產中創(chuàng)造的循環(huán)經(jīng)濟柔性多聯(lián)產也給調研組留下了深刻的印象。華魯恒升副總經(jīng)理張勝革介紹，依托潔凈煤氣化平臺，華魯恒升開發(fā)出同時生產合成氨、甲醇及CO的復合工藝，實現(xiàn)了尿素、醋酸和聚氨酯配套產品的自主調節(jié)，形成了“一頭多線”循環(huán)經(jīng)濟柔性多聯(lián)產。公司可根據(jù)市場變化進行產品間、系統(tǒng)間、園區(qū)間的聯(lián)產聯(lián)動，原料綜合利用率高，協(xié)同效應強，綜合效益顯著。這幾年，公司還吸收和采用先進節(jié)能技術和工藝，不斷完善原材料利用、“三廢”利用和熱能利用“三大網(wǎng)絡”，對廢料“吃干榨凈”，每年都超額完成省政府下達的節(jié)能目標，“十二五”期間，萬元產值綜合能耗下降了20%，完成節(jié)能量57.2萬噸標煤，連續(xù)四年成為全國化工行業(yè)能效標桿企業(yè)。

與此同時，在營銷方面，華魯恒升實施了競合共贏化營銷，以及產銷聯(lián)動等方式。華魯恒升化肥銷售經(jīng)理祁少卿介紹：“華魯恒升的銷售不是某個業(yè)務員的單兵作戰(zhàn)，而是依托公司整體實力和品牌保證的企業(yè)營銷。就是以高質量產品、低成本運作、優(yōu)良服務體系為依托，在長期穩(wěn)定的合作中提升客戶價值，實現(xiàn)互利共贏、共建共享，增強客戶的依存度。

(關鍵字：華魯恒升 肥料供給側結構性改革)