“通過外貿(mào)優(yōu)品中華行，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力比預(yù)期更大。”

天津韓江科技有限公司市場(chǎng)部一位工作人員對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示。近日，第四屆中國(guó)—中東歐國(guó)家博覽會(huì)暨國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)(下稱中東歐博覽會(huì))在浙江寧波舉辦。財(cái)聯(lián)社記者注意到，本屆中東歐博覽會(huì)設(shè)置外貿(mào)優(yōu)品中華行專區(qū)，展示智能家電等百余種優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品，幫助外貿(mào)企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

目前，距離中美發(fā)布日內(nèi)瓦聯(lián)合聲明、達(dá)成90天關(guān)稅窗口期已近1月時(shí)間，外貿(mào)企業(yè)加緊出口發(fā)貨之外，拓內(nèi)銷的熱情依然不減。

近日，商務(wù)部召開例行新聞發(fā)布會(huì)，商務(wù)部新聞發(fā)言人何詠前表示，辦好外貿(mào)優(yōu)品中華行，組織協(xié)會(huì)、商超、電商平臺(tái)與外貿(mào)企業(yè)對(duì)接采購(gòu)，推動(dòng)汽車、家電、家裝等更多外貿(mào)企業(yè)加入“以舊換新”。

何詠前強(qiáng)調(diào)，深化內(nèi)外貿(mào)一體化試點(diǎn)，提升企業(yè)兩個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力，更好應(yīng)對(duì)外部風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。

面對(duì)復(fù)雜性、嚴(yán)峻性、不確定性上升的外部環(huán)境，我國(guó)超大規(guī)模國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是廣大外貿(mào)企業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。商務(wù)部門正采取多方面措施，在支持企業(yè)開拓多元化國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，幫助外貿(mào)企業(yè)更好依托國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有效應(yīng)對(duì)外部沖擊挑戰(zhàn)。

業(yè)界專家認(rèn)為，越來越多企業(yè)也意識(shí)到，開展內(nèi)外貿(mào)一體化經(jīng)營(yíng)，不只是簡(jiǎn)單的清庫存，而是拓展發(fā)展空間、重塑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，也是構(gòu)建新發(fā)展格局、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的必然要求。

借力“外貿(mào)優(yōu)品中華行”外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷熱情不減

近日，“2025山東省外貿(mào)優(yōu)品購(gòu)物季”暨“外貿(mào)優(yōu)品中華行”山東站活動(dòng)在山東省國(guó)際會(huì)展中心啟動(dòng)，400余家外貿(mào)企業(yè)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展銷，掀起消費(fèi)熱潮。

為助力外貿(mào)企業(yè)進(jìn)一步開拓國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)，山東省商務(wù)廳現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了政策賦能、機(jī)制賦能、渠道賦能、金融賦能和品牌賦能等外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷賦能“五大行動(dòng)”計(jì)劃，暢通外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷渠道，促進(jìn)穩(wěn)外貿(mào)擴(kuò)消費(fèi)工作。

山東省商務(wù)廳廳長(zhǎng)王磊在活動(dòng)中表示，將圍繞電子電器、家居家裝等重點(diǎn)行業(yè)，引導(dǎo)參與消費(fèi)品以舊換新的商家主動(dòng)對(duì)接外貿(mào)出口企業(yè)，把符合標(biāo)準(zhǔn)要求的產(chǎn)品納入政策支持范圍。

財(cái)聯(lián)社記者自山東省商務(wù)廳獲悉，為有效應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境變化，加快內(nèi)外貿(mào)一體化步伐，省商務(wù)廳將會(huì)同有關(guān)部門，全力組織開展外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷賦能“五大行動(dòng)”，其中就包括圍繞電子電器、家居家裝等重點(diǎn)行業(yè)，引導(dǎo)參與消費(fèi)品以舊換新的商家主動(dòng)對(duì)接外貿(mào)出口企業(yè)，把符合標(biāo)準(zhǔn)要求的產(chǎn)品納入政策支持范圍。

天津韓江科技有限公司長(zhǎng)期為歐美代工攪拌機(jī)、空氣炸鍋等小家電，受海外訂單波動(dòng)影響，企業(yè)目前通過“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動(dòng)積極開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，今年一季度訂單顯著增加。

該公司市場(chǎng)部一位負(fù)責(zé)人對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示，通過外貿(mào)優(yōu)品中華行，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力比預(yù)期更大。政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)每天研究直播帶貨和社群營(yíng)銷，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷這條路走對(duì)了。

外貿(mào)優(yōu)品中華行安徽站也于近日啟動(dòng)�；顒�(dòng)發(fā)布了百家消費(fèi)新場(chǎng)景、安徽省精品旅游路線、安徽省首店經(jīng)濟(jì)情況以及安徽省幫助外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷有關(guān)措施�，F(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置了75個(gè)特色攤位，同步組織安徽外貿(mào)優(yōu)品、老字號(hào)、好網(wǎng)貨、長(zhǎng)三角優(yōu)質(zhì)商品等促銷活動(dòng)，帶動(dòng)形成促消費(fèi)氛圍。

外貿(mào)優(yōu)品中華行湖南站則吸引了來自20多個(gè)省份和15個(gè)國(guó)家的600余家參展商和2000余家境內(nèi)外采購(gòu)商到場(chǎng)。據(jù)介紹，為進(jìn)一步激發(fā)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展動(dòng)力，湖南省今年將重點(diǎn)培育50家“三同”品牌企業(yè)和100個(gè)“三同”品牌產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷思路開始變化

在外部環(huán)境不確定性增加的背景下，我國(guó)以“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動(dòng)為突破口，加快推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，助力外貿(mào)企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。不過，推進(jìn)過程中仍需破解多重挑戰(zhàn)。

經(jīng)營(yíng)思路的變化，就是其中之一。

位于山東的中寵股份是一家老牌的寵糧出口企業(yè)。近年來，隨著外部環(huán)境變化和國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，中寵股份也將重心投入國(guó)內(nèi)，推出了頑皮、領(lǐng)先、ZEAL等品牌。

“我們現(xiàn)在的營(yíng)銷重心肯定是在國(guó)內(nèi)的”，頑皮品牌的一位新媒體營(yíng)銷人員告訴財(cái)聯(lián)社記者，“過去，我們主要做的是寵糧出口代工，基本都是TOB業(yè)務(wù)，和過去相比，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最大的特點(diǎn)九是從TOB變成了TOC，對(duì)我們來說，這種變化還是很大的，公司過去在國(guó)內(nèi)很低調(diào)，但現(xiàn)在會(huì)招聘我這樣的很多文科生，小紅書就是我們的戰(zhàn)場(chǎng)”。

得益于國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，2024年，中寵股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收44.65億，同比增長(zhǎng)19.15%，歸母凈利潤(rùn)3.94億，同比增長(zhǎng)68.89%。

財(cái)聯(lián)社記者獲悉，商務(wù)部門正出臺(tái)多項(xiàng)舉措，幫助外貿(mào)企業(yè)破解拓內(nèi)銷過程中的挑戰(zhàn)。

比如在山東，財(cái)聯(lián)社記者自山東省商務(wù)廳獲悉，其實(shí)施渠道賦能行動(dòng)，引導(dǎo)大型商貿(mào)連鎖企業(yè)發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，對(duì)接外貿(mào)企業(yè)，為符合要求的產(chǎn)品開通快速響應(yīng)通道，開設(shè)“外貿(mào)優(yōu)品”專區(qū)專柜，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速上架銷售。而在線上渠道方面,開展“外貿(mào)優(yōu)品云購(gòu)齊魯”電商促消費(fèi)、全國(guó)重點(diǎn)電商平臺(tái)走進(jìn)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶等系列活動(dòng)，舉辦“外貿(mào)優(yōu)品”選品對(duì)接會(huì)，搭建“山東外貿(mào)優(yōu)品館”，把更多優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品以電商速度傳遞到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

中國(guó)投資協(xié)會(huì)上市公司投資專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)支培元建議，數(shù)字化工具應(yīng)用上，外貿(mào)企業(yè)可利用電商平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者需求、購(gòu)買行為等，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)選品和營(yíng)銷。借助企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）系統(tǒng)優(yōu)化內(nèi)部管理流程，提高運(yùn)營(yíng)效率。

知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪接受財(cái)聯(lián)社記者采訪時(shí)表示，電商平臺(tái)通過流量扶持、設(shè)立專區(qū)等，拓寬外貿(mào)優(yōu)品銷售渠道；線下展會(huì)則提供產(chǎn)品展示與交流平臺(tái)。未來可探索線上線下融合模式，如3D虛擬展廳結(jié)合本地樣品間，或邀請(qǐng)網(wǎng)紅直播生產(chǎn)過程，同步在平臺(tái)開設(shè)促銷專區(qū)。

助力出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷相關(guān)部門發(fā)力內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)一致化

相比于經(jīng)營(yíng)思路的變化，標(biāo)準(zhǔn)差異則是另一個(gè)挑戰(zhàn)。

從出口產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)到檢驗(yàn)檢疫、認(rèn)證認(rèn)可，國(guó)內(nèi)外均存在一定差異。出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷時(shí)，如何符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)、取得國(guó)內(nèi)認(rèn)證，仍然是不少外貿(mào)企業(yè)面臨的難題。

深圳欣水科技有限公司長(zhǎng)期像歐美地區(qū)出口藍(lán)牙耳機(jī)，今年以來，受關(guān)稅波動(dòng)影響，該公司決定拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

“過去，我們的產(chǎn)品主要面向歐美市場(chǎng)，符合CE、FCC等國(guó)際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，但轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證流程存在較大差異。例如，國(guó)內(nèi)對(duì)藍(lán)牙耳機(jī)的無線電型號(hào)核準(zhǔn)（SRRC）、3C認(rèn)證（CCC）等要求與歐盟標(biāo)準(zhǔn)并不完全互通，這讓我們?cè)诔跗谟龅搅艘恍┖弦?guī)挑戰(zhàn)。”該公司市場(chǎng)部經(jīng)理李冰對(duì)記者說。

李冰告訴記者，為了快速適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，我們積極與國(guó)內(nèi)檢測(cè)機(jī)構(gòu)合作，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行本土化調(diào)整，包括優(yōu)化射頻參數(shù)、調(diào)整電池安全設(shè)計(jì)等，確保符合GB國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，我們也在探索“同線同標(biāo)同質(zhì)”模式，讓內(nèi)外銷產(chǎn)品在相同質(zhì)量體系下生產(chǎn)，既保證合規(guī)性，又提升消費(fèi)者信任。

財(cái)聯(lián)社記者了解到，有關(guān)部門正在開展外貿(mào)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證銜接調(diào)查，組織國(guó)內(nèi)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)比對(duì)，提升國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)一致性，打通出口產(chǎn)品內(nèi)銷的堵點(diǎn)，打造更好促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化的軟環(huán)境。

比如山東，財(cái)聯(lián)社記者獲悉，山東省商務(wù)廳健全完善省市縣三級(jí)協(xié)同聯(lián)動(dòng)機(jī)制，動(dòng)態(tài)摸排出口受阻產(chǎn)品情況，對(duì)重點(diǎn)出口企業(yè)“一企一策”，分門別類制定幫扶臺(tái)賬，圍繞市場(chǎng)準(zhǔn)入、標(biāo)準(zhǔn)銜接、品牌認(rèn)證、渠道開發(fā)等方面難點(diǎn)堵點(diǎn)問題，有針對(duì)性的加強(qiáng)政策支持和服務(wù)保障。

中國(guó)信息協(xié)會(huì)常務(wù)理事、國(guó)研新經(jīng)濟(jì)研究院創(chuàng)始院長(zhǎng)朱克力在接受財(cái)聯(lián)社記者采訪時(shí)表示，破解外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的深層矛盾需要構(gòu)建雙循環(huán)操作系統(tǒng)。例如蘇州正在試點(diǎn)的工業(yè)品跨境電商平臺(tái)值得借鑒，將外貿(mào)企業(yè)的剩余產(chǎn)能拆解為可訂制模塊，國(guó)內(nèi)采購(gòu)商像拼樂高一樣組合需求，這既消化過剩產(chǎn)能又激活中小企業(yè)創(chuàng)新。更重要的是打通內(nèi)外貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)體系，青島海關(guān)推行的同線同標(biāo)同質(zhì)認(rèn)證，讓一條生產(chǎn)線下來的商品能自由切換國(guó)際市場(chǎng)通行證和國(guó)內(nèi)質(zhì)檢標(biāo)識(shí)。未來可探索跨境產(chǎn)業(yè)飛地模式，鼓勵(lì)平臺(tái)在保稅區(qū)建立外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷示范基地，利用跨境電商數(shù)據(jù)鏈實(shí)現(xiàn)全球庫存共享，這才是應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘的治本之策。

(關(guān)鍵字：外貿(mào))