面對(duì)有色市場(chǎng)的“寒冬期”，湖南水口山有色金屬集團(tuán)有限公司積極探索提質(zhì)增效新路徑：整合產(chǎn)供銷，實(shí)施業(yè)務(wù)板塊化運(yùn)作，全面打通經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效大動(dòng)脈，2015年鉛鋅原料加工費(fèi)增效3100萬(wàn)元，降低采購(gòu)成本增效1447萬(wàn)元，新組建的鉛、鋅、銅三大運(yùn)營(yíng)板塊合計(jì)創(chuàng)效4300萬(wàn)元。正是得益于經(jīng)營(yíng)機(jī)制的變革，2015年水口山逆勢(shì)“突圍”，成功實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)持平目標(biāo)。

2015年年初，水口山在編制預(yù)算時(shí)，按當(dāng)時(shí)有色產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)測(cè)算，2015年公司將巨虧2.5億元以上。市場(chǎng)倒逼改革。“首先必須從經(jīng)營(yíng)機(jī)制開(kāi)刀!”面對(duì)危局，公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理吳世忠拋出改革先手棋。

改革加速推進(jìn)。在最短時(shí)間內(nèi)撤銷原料分公司、銷售分公司、供應(yīng)分公司，優(yōu)化人員組合，將以前經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的120余人精減至80人，將冗余人員淘汰出營(yíng)銷隊(duì)伍;公開(kāi)競(jìng)聘部門負(fù)責(zé)人，競(jìng)爭(zhēng)上崗……2015年2月3日，水口山營(yíng)銷總公司正式掛牌成立。

隨后，公司主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)劃分為鉛板塊、鋅板塊、銅板塊三個(gè)板塊，各板塊實(shí)行運(yùn)營(yíng)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，組長(zhǎng)由生產(chǎn)單位的行政主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任，副組長(zhǎng)由營(yíng)銷總公司分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。在內(nèi)部運(yùn)營(yíng)上，從原材料采購(gòu)到產(chǎn)品銷售實(shí)行一體化運(yùn)作、一體化考核，使各板塊成為直面市場(chǎng)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的主體。分板塊運(yùn)營(yíng)后，實(shí)行捆綁考核，取消內(nèi)部利潤(rùn)，市場(chǎng)利潤(rùn)與經(jīng)營(yíng)價(jià)差兩者權(quán)重占75%。全新的營(yíng)銷組織架構(gòu)一改過(guò)去生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售各環(huán)節(jié)相對(duì)獨(dú)立的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)無(wú)縫對(duì)接。

板塊運(yùn)營(yíng)新模式推出后，生產(chǎn)系統(tǒng)與經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)結(jié)成了利益共同體，有效打通了生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)之間的“腸梗阻”，催生出無(wú)限活力。

新成立的營(yíng)銷總公司一改以往的“保供”為“保效”，把增效重點(diǎn)放在提高原料采購(gòu)加工費(fèi)上。2015年初，他們把原料采購(gòu)加工費(fèi)提到高于公司考核目標(biāo)200元以上。與此同時(shí)，在物資供應(yīng)上，推行大宗物資由板塊采購(gòu)，加大廠家直采直購(gòu)，物資供應(yīng)直供率達(dá)到73%以上，較上年提高了5個(gè)百分點(diǎn)，物資采購(gòu)總體價(jià)格指數(shù)大幅下降。

由于取消了內(nèi)部利潤(rùn)，板塊生產(chǎn)單位積極性更高，責(zé)任心更強(qiáng)。以前，鉛鋅、銅及稀貴系統(tǒng)要求原料部門多采購(gòu)精料、好料，因?yàn)檫@樣做生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)小、運(yùn)營(yíng)難度低，產(chǎn)品產(chǎn)量高，但其實(shí)效益不劃算。實(shí)施新的考核機(jī)制后，生產(chǎn)單位首先考慮的是“吃”什么料賺錢，如水口山鉛冶煉龍頭第八冶煉廠搭配鉛雜料全年達(dá)到4萬(wàn)噸以上，累計(jì)回收不計(jì)價(jià)的高富含鋅金屬量達(dá)10000噸以上，銅金屬1000噸以上，銻1000余噸，鉍100余噸，創(chuàng)效價(jià)值近1億元。正是得益于及時(shí)調(diào)整了生產(chǎn)思路，鉛系統(tǒng)2015年實(shí)現(xiàn)了大幅減虧。

“以前是公司來(lái)什么原料，我們就‘吃’什么，不管有沒(méi)有效益;現(xiàn)在好了，一切由效益說(shuō)了算。特別是營(yíng)銷業(yè)務(wù)員駐廠值班，與生產(chǎn)廠礦一起對(duì)接市場(chǎng)，共同商討生產(chǎn)組織方案與營(yíng)銷方案，不僅提高了市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力，也大幅提升了創(chuàng)效水平。”水口山公司鉛板塊運(yùn)營(yíng)組長(zhǎng)、第八冶煉廠廠長(zhǎng)徐旭東如是評(píng)價(jià)新機(jī)制帶來(lái)的喜人變化。

(關(guān)鍵字：水口山)