2014年6月12日，為其四天的全球最大規(guī)模照明展覽會及LED展——第19屆廣州國際照明展覽會在廣州中國進出口商品交易會展館圓滿收官。本屆展會迎來全球2621家業(yè)界領先品牌，展商數(shù)目再創(chuàng)新高，而展會面積亦增至225，000平方米，橫跨21個展館，全球最新的照明產(chǎn)品和解決方案也在本次展會得以全面呈現(xiàn)。隨著燈具行業(yè)展會經(jīng)濟高速發(fā)展，展會數(shù)量劇增，導致競爭加劇。尤其是互聯(lián)網(wǎng)、媒體推廣、“上門招商”等多種營銷模式和國外燈具行業(yè)展會的沖擊以及國內(nèi)燈具行業(yè)展會自身所存在的局限性等多重因素影響，中國燈具行業(yè)展會的影響力正在逐漸減弱。

中國已“入世”但中國燈具展會還未“入世”

2010年，中國上海世界博覽會的舉行，意味著中國正式踏入世界商業(yè)大舞臺。然而，對于中國燈飾行業(yè)展會而言，時至今日仍未真正入世。國內(nèi)燈飾企業(yè)參加燈飾行業(yè)相關展會，不僅未得到平等的貿(mào)易機會，還被百般刁難，國內(nèi)產(chǎn)品不能真正走入國際市場，中國甚至成了國際的反傾銷平臺。

廣州國際照明展：突出四大主題 共探行業(yè)發(fā)展之路

據(jù)介紹，2014年廣州國際照明展聚焦四大主題，包括可持續(xù)照明、智慧照明應用、工程項目發(fā)展以及LED技術之整合，上述主題亦將貫徹于同期高端研討活動。今年主辦方引入全新“Light+”概念，舉辦超過120場研討活動，內(nèi)容涵蓋設計、市場、技術和交流四大領域。正如黃寶琪女士所言，照明方案之產(chǎn)生有賴各方努力，2014年“Light+”系列活動將吸引不同照明及LED產(chǎn)業(yè)的界別，共同探討產(chǎn)業(yè)未來路向。

法蘭克福展——國企需要尊嚴

在今年的法蘭克福照明展上，系統(tǒng)級的產(chǎn)品整合使燈具、模塊和控制難以單獨分割，產(chǎn)品之間的緊密連接加大了對單獨部件評論的難度。即便如此，著名照明資深專業(yè)媒體人Ben Cronin還是精準抓出了最吸引眼球的七大主題詞。

我國照明產(chǎn)業(yè)基礎非常雄厚，是全球最大的照明光源和燈具生產(chǎn)國。據(jù)有關權威部門統(tǒng)計，2013年我國燈具及照明裝置出口額達185.2億美元。然而我國的燈具卻是面臨著“有品無牌”以及“屢被召回”的尷尬局面，維權、專利，各種賠償屢見不鮮。法蘭克福展是世界級展會，在燈具行業(yè)中有著舉足輕重的地位，具有巨大的影響力。然而在2014年舉辦的法蘭克福展會上，國內(nèi)燈具行業(yè)再遭為難。

除此之外，據(jù)知情人反映，法蘭克福展會舉辦方對中國參展企業(yè)和商戶抱有抵觸情緒，并未盡到東道主熱情平等的義務，我國的參展企業(yè)和商戶都遭到了一定程度的冷落，產(chǎn)品的成交率也極低。

2013年的米蘭展——創(chuàng)新刻不容緩

在2013年的米蘭展上，由于意大利燈具和能源市場每年在260億歐元以上，因此，米蘭照明及建筑技術展覽會每年吸引來自世界各地最重要的燈具制造商和設計公司前來參展，成為一個領導該領域最新技術和設計潮流的頂極盛會。其間的活動還有照明行業(yè)著名藝術家、設計師、社會學家、生產(chǎn)商、經(jīng)濟專家及技術專家的參與。展品涉及所有意大利及國際知名品牌的各類照明電器、燈飾、電光源產(chǎn)品、節(jié)能燈、電器元器件、材料及舞臺燈光等，設計水平較高，均為潮流領先款式，因此適合國內(nèi)燈飾業(yè)界人士參與競爭或參觀學習，并了解潮流趨勢。

米蘭展每兩年舉辦一次，分為照明及建筑技術展和能源技術展，入展門檻要求極高，它要求參展的產(chǎn)品具有突出的原創(chuàng)性和極強的藝術性，必須具有引領時尚潮流款式的特性，被稱為藝術享受的頂級盛宴。然而中國燈具企業(yè)在原創(chuàng)性方面做的極差，“拿來主義”被普遍使用。在2013年的米蘭展上，中國多家企業(yè)因為達不到展會所要求的標準被拒絕參展，有資格參加展會的只有寥寥數(shù)家。

香港展、廣交會——對外不對內(nèi)

香港展的高質量是世界公認的，每年都會展示出最新的燈具科技產(chǎn)品，引領著最前沿的科技，吸引來自世界很多國家和地區(qū)數(shù)千家參展商的關注和參與，影響力極大。

廣交會以覆蓋面廣、影響力大而受到國內(nèi)外的廣泛關注，這兩個本應該促進國內(nèi)燈具行業(yè)發(fā)展的展會，卻是有著嚴重的外貿(mào)傾向，對促進國內(nèi)商戶合作交流作用微乎其微。作為國內(nèi)的綜合展會領航者，不能有效促進國內(nèi)行業(yè)合作交流，這不失為一種遺憾。

光亞展、古鎮(zhèn)燈博會——影響力有待提高

光亞展是全國規(guī)模最大、最具影響力及全面的照明及LED行業(yè)展會，對于外銷和內(nèi)銷均有巨大的促進作用，但受到了國際展會、互聯(lián)網(wǎng)營銷模式?jīng)_擊以及自身限制等多重因素影響。

古鎮(zhèn)燈博會因身處燈都這獨特的地理因素影響，一直作為燈具行業(yè)的中心，是采購和推廣的大集結地，受到周邊企業(yè)的關注。然而隨著全國各大展會的相繼出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)營銷多重模式的影響，同樣感覺到了巨大的壓力，影響力受挫。

為提高影響力，主辦方窮則思變，正在舉行第13屆古鎮(zhèn)燈博會，已經(jīng)采取了相應措施，將一年一度的燈博會改為一年春秋季兩屆燈博會。此外，主辦方首次采用了跨行業(yè)展的措施，一些其它行業(yè)的展臺加入燈博展之中。據(jù)悉，跨行而來參展的行業(yè)中，有些行業(yè)本身因為能引起觀眾的新鮮感，展會效果頗為不錯，另外一些則是鮮有人問津。

當然，跨行展示同樣引起了一定程度的混亂，讓參觀者詫異、新奇的同時，也會懷疑展會的檔次會不會因此降低。對于這種“變”將帶來怎樣的效果，還未可知。

展會市場前景分析

目前，中國燈具行業(yè)展會的現(xiàn)狀是“三多”：展會數(shù)量多、主辦單位多、重復辦展多。展會數(shù)量增多，造成展會行業(yè)混亂、客流量分散和展會競爭激烈，效果卻是越發(fā)微弱，這是展會越來越弱勢的主要原因之一。主辦單位多，各自之間的不協(xié)調，各自干預，無疑會增加展會操作中的復雜度，讓展會在設施、活動和服務等配套措施方面達不到預期的效果，從而減弱展會的效果。

重復辦展多，不僅會造成人力、金錢等資源浪費，各種效果差的活動更會造成展會參與者的心理疲憊，讓其對展會模式造成一個從心理上的厭惡，從而徹底拋棄這種渠道。我國的展會經(jīng)濟現(xiàn)在正在處于一個非�；靵y的時期，而這個時期又是一個最佳的發(fā)展時期，這個時期被稱為市場競爭期，也就是生存法則里面的優(yōu)勝劣汰。

國內(nèi)外照明展會規(guī)模及密度越來越大，而LED產(chǎn)品質量良莠不齊、魚龍混雜、浮夸誤導等現(xiàn)象橫生，難免讓人產(chǎn)生霧里看花之感，面對如此多照明展會，參展商們應該根據(jù)自身產(chǎn)品定位有效選擇適合的展會，利用展會這一國際性專業(yè)平臺，把握最佳商業(yè)機會。

(關鍵字：LED 照明)