日前，從國(guó)內(nèi)壓鑄行業(yè)最大的網(wǎng)站——全鋅網(wǎng)傳出消息：2016年中國(guó)壓鑄鋅合金品牌10強(qiáng)產(chǎn)生，株洲冶煉集團(tuán)股份有限公司火炬牌鑄造鋅列居十強(qiáng)之首。這是株冶品牌產(chǎn)品首次參與以市場(chǎng)和客戶群體為評(píng)價(jià)主體、具有廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)、具有行業(yè)專業(yè)技術(shù)權(quán)威性的壓鑄鋅合金品牌的評(píng)比，并獲十強(qiáng)之首殊榮。

株冶火炬牌鑄造鋅合金一直以優(yōu)良的品質(zhì)和貼心的服務(wù)讓“客戶用得穩(wěn)定、踏實(shí)、放心”，在鋅合金市場(chǎng)享有較高品牌影響力。然而，作為鋅冶煉行業(yè)的大型企業(yè)，如何在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大環(huán)境下，適應(yīng)調(diào)結(jié)構(gòu)的客觀要求，成為株冶品牌建設(shè)的新課題。進(jìn)入2016年，株冶公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)針對(duì)壓鑄鋅合金的市場(chǎng)分布、采購(gòu)批量、使用范圍的特點(diǎn)，發(fā)揮自身在鋅資源行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，調(diào)整營(yíng)銷策略，做好市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)服務(wù)。一是用好品牌優(yōu)勢(shì)，將火炬牌產(chǎn)品定位于中高端。在壓鑄行業(yè)不景氣的情況下，由于價(jià)格策略更貼合市場(chǎng)實(shí)際，中高端客戶的用量不降反增。二是發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)。充分利用各種手段，做好各方信息溝通，加強(qiáng)上下游技術(shù)交流，通過召開鑄造鋅合金質(zhì)量反饋、信息溝通座談會(huì)，與市場(chǎng)各方探討了Al成分內(nèi)控，Z20、Z18牌號(hào)細(xì)分市場(chǎng)等建議，實(shí)施后得到了客戶的一致好評(píng)，全年株冶集團(tuán)本部的火炬鑄造鋅銷量躍上5萬噸大關(guān)，創(chuàng)歷史最好成績(jī)。三是突出管理優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化市場(chǎng)服務(wù)。通過建立能實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)掌握銷售進(jìn)度的全新銷售看板管理模式，采取“淡季不減，旺季先保”策略，保住核心客戶，合理配置資源。

據(jù)悉，此次由中鑄聯(lián)盟主辦的中國(guó)壓鑄行業(yè)品牌評(píng)選活動(dòng)，得到中國(guó)機(jī)械工程協(xié)會(huì)鑄造分會(huì)的支持，有來自江浙滬、廣東、湖南、河南、山東等10多個(gè)省市，以及澳洲、韓國(guó)等52個(gè)鑄造鋅產(chǎn)品品牌參選，通過網(wǎng)絡(luò)評(píng)選、同行測(cè)評(píng)、壓鑄行業(yè)資深人士評(píng)分等綜合考量評(píng)出。

(關(guān)鍵字：鋅)