日前，從國內(nèi)壓鑄行業(yè)最大的網(wǎng)站——全鋅網(wǎng)傳出消息：2016年中國壓鑄鋅合金品牌10強產(chǎn)生，株洲冶煉集團股份有限公司火炬牌鑄造鋅列居十強之首。這是株冶品牌產(chǎn)品首次參與以市場和客戶群體為評價主體、具有廣泛的市場基礎(chǔ)、具有行業(yè)專業(yè)技術(shù)權(quán)威性的壓鑄鋅合金品牌的評比，并獲十強之首殊榮。

株冶火炬牌鑄造鋅合金一直以優(yōu)良的品質(zhì)和貼心的服務(wù)讓“客戶用得穩(wěn)定、踏實、放心”，在鋅合金市場享有較高品牌影響力。然而，作為鋅冶煉行業(yè)的大型企業(yè)，如何在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大環(huán)境下，適應(yīng)調(diào)結(jié)構(gòu)的客觀要求，成為株冶品牌建設(shè)的新課題。進入2016年，株冶公司營銷團隊針對壓鑄鋅合金的市場分布、采購批量、使用范圍的特點，發(fā)揮自身在鋅資源行業(yè)的優(yōu)勢，調(diào)整營銷策略，做好市場定位、市場細(xì)分和市場服務(wù)。一是用好品牌優(yōu)勢，將火炬牌產(chǎn)品定位于中高端。在壓鑄行業(yè)不景氣的情況下，由于價格策略更貼合市場實際，中高端客戶的用量不降反增。二是發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，細(xì)分產(chǎn)品市場。充分利用各種手段，做好各方信息溝通，加強上下游技術(shù)交流，通過召開鑄造鋅合金質(zhì)量反饋、信息溝通座談會，與市場各方探討了Al成分內(nèi)控，Z20、Z18牌號細(xì)分市場等建議，實施后得到了客戶的一致好評，全年株冶集團本部的火炬鑄造鋅銷量躍上5萬噸大關(guān)，創(chuàng)歷史最好成績。三是突出管理優(yōu)勢，優(yōu)化市場服務(wù)。通過建立能實時動態(tài)掌握銷售進度的全新銷售看板管理模式，采取“淡季不減，旺季先保”策略，保住核心客戶，合理配置資源。

據(jù)悉，此次由中鑄聯(lián)盟主辦的中國壓鑄行業(yè)品牌評選活動，得到中國機械工程協(xié)會鑄造分會的支持，有來自江浙滬、廣東、湖南、河南、山東等10多個省市，以及澳洲、韓國等52個鑄造鋅產(chǎn)品品牌參選，通過網(wǎng)絡(luò)評選、同行測評、壓鑄行業(yè)資深人士評分等綜合考量評出。

(關(guān)鍵字：鋅)