隨著產(chǎn)能快速擴張，復合肥市場步入瓶頸期。在這特殊時期，有形的手和無形的手的雙重調(diào)控市場經(jīng)濟，政府通過加強環(huán)保檢查力度，快速淘汰落后產(chǎn)能，達到去產(chǎn)能目的，這就是所謂的“有形的手”;而“無形的手”即看不見的手，只能靠市場經(jīng)濟自身的調(diào)節(jié)，即便業(yè)者都是從個人利益角度出發(fā)，其結果也是在平衡狀態(tài)下進行。而在市場經(jīng)濟自身的調(diào)節(jié)過程中，復合肥企業(yè)、渠道商、終端用戶的轉變，最終決定經(jīng)濟自身調(diào)節(jié)的結果。

企業(yè)：產(chǎn)品升級，優(yōu)化服務

目前復合肥市場成交低迷，難見明顯淡旺季，成交價格一度下探。在秋季肥市場來臨之際，部分企業(yè)相繼召開秋季肥訂貨會議，銷售優(yōu)惠政策仍以打款計息、保底、倉儲補貼等為主，另外，大部分廠家趁機推出爆品、新品，比如42%CL(16-20-6)買斷出廠1830元/噸;含菌51%S(17-17-17)出廠報價3160元/噸，含菌43%CL(17-21-5)出廠報價2400-2500元/噸，成交優(yōu)惠幅度約100元/噸。因爆品提高經(jīng)銷商打款積極性，用新品引領市場產(chǎn)品更新?lián)Q代。據(jù)卓創(chuàng)了解，湖北鄂中即將推出一款微生物生態(tài)復合肥料，其中含菌種0.2億/克，這種復合型肥料開創(chuàng)菌肥新領域，降低搭配施肥的不便性。另外，在農(nóng)化服務方面，在激烈的市場競爭中，“客戶是上帝”展現(xiàn)的淋漓盡致。只有讓客戶滿意，企業(yè)才有更好發(fā)展。而客戶滿意度的達成，產(chǎn)品好是基礎，服務好才是至關重要。

渠道商：靈活操作，尋找更多利潤增長點

據(jù)市場反饋，目前復合肥市場渠道商年齡構成以40-60歲居多，而一級經(jīng)銷商中老年化尤其明顯。在企業(yè)轉型過程中，經(jīng)銷商是否能快速接受新理念至關重要。而在這種思維轉變方面，無疑中老年渠道商缺乏優(yōu)勢。比如目前市場環(huán)境，可以說“淡季漲價、旺季落價”，多數(shù)中老年經(jīng)銷商表示，“往年累計經(jīng)驗，竟然派不上用場”，備肥節(jié)奏一度放緩，很難抓住機會。甚至，部分經(jīng)銷商由于資金不足、利潤空間小等原因，紛紛退出農(nóng)資行業(yè)。部分活躍年輕者融入農(nóng)資行業(yè)，這部分經(jīng)銷商不再專供復合肥，更擅長拓寬、延伸其產(chǎn)品及服務，比如涉及到尿素、磷肥、鉀肥、水溶肥、農(nóng)技服務、大型機械等。

終端用戶：降低品牌依賴度，偏向性價比高產(chǎn)品

雖國家鼓勵土地流轉，但租金高、農(nóng)產(chǎn)品價格偏低等各種不利因素導致包租方利潤微薄，租地種植積極性受挫。而化肥投入在種地成本中占48%左右，降低種地成本的快速、有效方法就是減少化肥投入。因此，金正大、史丹利等高端品牌產(chǎn)品失去價格優(yōu)勢，反之施可豐、魯西等中等品牌競爭力增強。農(nóng)戶在選擇產(chǎn)品方面，不再單一關注品牌，更傾向于同含量價格低產(chǎn)品。

目前復合肥市場低迷，是行業(yè)發(fā)展過程中必經(jīng)階段。無論是復合肥企業(yè)還是渠道商、終端用戶，均以自身角度出發(fā)，采取各種方法保證自身利益。目前市場轉變，就像羽化成蝶的過程，只有積極尋求自身的突破，才能促進整體市場的進步。

(關鍵字：復合肥)