從年初透露風(fēng)聲至今，“蘇寧云臺(tái)”終于上線了。這個(gè)被蘇寧自己稱作“自貿(mào)區(qū)”的開放平臺(tái)，施行免費(fèi)策略，雖然定位較高，控制措施嚴(yán)格，很多商家仍躍躍欲試。

規(guī)模要突破平臺(tái)開放是必經(jīng)之路

縱觀目前市場(chǎng)格局，電商的平臺(tái)開放已成大勢(shì)。淘寶天貓堅(jiān)持開放平臺(tái)策略從未變過，去年?duì)I收1萬多億；京東去年自營業(yè)務(wù)營收480億就感到未來增長乏力，轉(zhuǎn)而向開放平臺(tái)高歌猛進(jìn)；亞馬遜中國的開放平臺(tái)交易額占總站40%，收入10%以上，而倉儲(chǔ)和云服務(wù)等也都是基于開放平臺(tái)。

蘇寧要想在規(guī)模上有所突破，開放平臺(tái)是必經(jīng)之路。但蘇寧此時(shí)才提出要建開放平臺(tái)，起步時(shí)間已經(jīng)晚于天貓、京東等競(jìng)爭對(duì)手。蘇寧對(duì)此并不諱言，“對(duì)手跑了幾百米，我們才開始起跑，但是，零售業(yè)是沒有終點(diǎn)的馬拉松，我們可以用時(shí)間換空間，用速度來彌補(bǔ)距離差。”蘇寧副董事長孫為民告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，蘇寧的競(jìng)爭策略是打造“雙邊免費(fèi)模式”，即區(qū)別于天貓、京東等“單邊收費(fèi)模式”，對(duì)商家永久免年費(fèi)、免平臺(tái)使用費(fèi)，大部分招商類目免傭金，家電、3C品類傭金低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。“現(xiàn)在很少有電商企業(yè)和電商商戶盈利，我們一定要為電商商戶實(shí)現(xiàn)盈利。”

商戶踴躍“占坑”蘇寧嚴(yán)格把門

“蘇寧宣布免費(fèi)策略，的確能免去很多運(yùn)營費(fèi)用，我們趕緊占個(gè)坑。”一位中等規(guī)模商家說道。而一家日資化妝品的中國代理公司則表示，他們的商品目前已在紅孩子銷售，但還是要派團(tuán)隊(duì)去做蘇寧開放平臺(tái)，“因?yàn)檫@是趨勢(shì)，不做銷售額會(huì)損失”。

截至9月16日，共有超過2000多家意向合作單位報(bào)名開放平臺(tái)。上海蘇寧總經(jīng)理范志軍表示，首次招商的火爆情況超過預(yù)期，近期將在上海舉辦第二次地區(qū)招商會(huì)。

蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌希望，蘇寧開放平臺(tái)在2013年將招商1萬家，2014年招商數(shù)量將達(dá)5萬，2015年，這一數(shù)量將達(dá)到10萬。

不過蘇寧并非盲目擴(kuò)張，對(duì)商戶則是精挑細(xì)選。孫為民介紹，首先，申請(qǐng)商家必須有法人資質(zhì)，個(gè)體工商戶不能申請(qǐng)，其次，對(duì)同一商品在同配送城市最多選5個(gè)優(yōu)質(zhì)商家銷售。而入駐以后，還將引入競(jìng)爭機(jī)制，銷售同品類的這5家商戶將根據(jù)銷售規(guī)模、產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)品質(zhì)等綜合評(píng)分體系進(jìn)行“末尾淘汰”。

記者發(fā)現(xiàn)，這次在上海通報(bào)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽約的30家商家都是來自線上線下的知名品牌，比如樂扣樂扣、豫園商城、外交官、玩具反斗城、資生堂、羅萊家紡、馬克華菲、立邦漆、也買網(wǎng)等。

寵物類目的波奇網(wǎng)相關(guān)人士告訴記者，申請(qǐng)?zhí)K寧開放平臺(tái)“比較嚴(yán)格”，法人資質(zhì)、品牌授權(quán)證、商標(biāo)注冊(cè)證、質(zhì)檢報(bào)告等都需要提交齊全。據(jù)他了解，寵物類目商家這次申請(qǐng)?zhí)K寧平臺(tái)的都是具有一定規(guī)模的。

有商家考慮到蘇寧平臺(tái)的“高起點(diǎn)”，表示在蘇寧放置的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)高于淘寶，但同時(shí)，價(jià)格也會(huì)略高于淘寶。“自貿(mào)區(qū)的商品總比集貿(mào)市場(chǎng)的要貴一些吧。”不過更多的商家表示，會(huì)在初期在蘇寧平臺(tái)上給予更優(yōu)惠的價(jià)格，培養(yǎng)消費(fèi)者在蘇寧平臺(tái)購買除3C等類目以外的產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣。

蘇寧放棄長尾市場(chǎng)

開放平臺(tái)后，蘇寧的經(jīng)營策略是否會(huì)相應(yīng)進(jìn)行改變？

孫為民介紹，今后蘇寧自營部分會(huì)舍棄長尾商品，以暢銷品、批量大的商品為主，其他則讓開放平臺(tái)來做，迅速實(shí)現(xiàn)全品類。此外，以前蘇寧需要靠大量廣告投入等引流方式才能保持蘇寧易購的流量，但如今，蘇寧可以借助于開放平臺(tái)，集約成本和提升效率，商家也會(huì)做引流，把流量導(dǎo)入到蘇寧易購。

孫為民透露，目前蘇寧易購只是平臺(tái)服務(wù)商，自營商品的商品采購和經(jīng)營權(quán)都交給了蘇寧各個(gè)商品公司，而開放平臺(tái)則交給了各商家。按照未來市場(chǎng)發(fā)展，開放平臺(tái)商品數(shù)量將超過自營商品，預(yù)計(jì)達(dá)到4：6的比例。

“蘇寧在打造開放平臺(tái)后，一是通過蘇寧的物流公司，給商家提供服務(wù)。二是金融服務(wù)，10月份將上線易付寶余額委托理財(cái)。三是代運(yùn)營服務(wù)，基于大量商戶數(shù)據(jù)服務(wù)提供增值服務(wù)。”孫為民說。

(關(guān)鍵字：蘇寧 蘇寧云臺(tái)自貿(mào)區(qū))