曾幾何時，擺地攤成為許多都市白領(lǐng)流行的一種業(yè)余生活體驗(yàn)方式，如今，它也正悄然在上海閩籍鋼貿(mào)從業(yè)者中流行開來。鋼貿(mào)商周楊（化名），最近開始白天上班，晚上擺地攤的生活。

信任危機(jī)中資金、渠道受阻，閩籍鋼貿(mào)商接單難

據(jù)周楊（化名）介紹，由于近年來受鋼貿(mào)信任危機(jī)影響，市場對閩籍鋼貿(mào)企業(yè)較為排斥，“雖然現(xiàn)在需求還不錯，但目前狀態(tài)下，閩商很難接到單子，包括一些老牌的閩籍鋼貿(mào)企業(yè)也都受到不同程度的影響。”

此外，近年來鋼材電子商務(wù)交易平臺如雨后春筍般崛起，且不少鋼廠直供比例大幅提升，鋼貿(mào)商的份額被嚴(yán)重擠壓，特別是小型鋼貿(mào)企業(yè)處境越發(fā)艱難。

他同時表示，在上海當(dāng)年鋼貿(mào)集中的一些區(qū)域，由于鋼材生意清淡，不少鋼貿(mào)從業(yè)者晚上會擺擺地攤，“一方面這是一種難得的生活體驗(yàn)，另一方面，也可以賺一點(diǎn)外快彌補(bǔ)鋼貿(mào)方面的微利經(jīng)營”。

“主要還是信譽(yù)和資金實(shí)力兩方面的缺陷，導(dǎo)致閩籍鋼貿(mào)企業(yè)生意越發(fā)清淡。現(xiàn)在下游客戶都流轉(zhuǎn)到其他的地方去了。”

據(jù)了解，松江地區(qū)的一家河北鋼貿(mào)企業(yè)，今年的生意比往年好了許多。據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理透露，該公司目前出貨量一個月基本上都在1萬噸以上，且每天都在補(bǔ)貨。

“一種難得的生活體驗(yàn)”

“你知道的，擺地攤肯定會經(jīng)常‘邂逅’城管。有時候城管一個晚上來幾次，而且就一直蹲守在那不走，有幾次都快十點(diǎn)了他們還沒還沒走，我們幾個人就一直在那等著，堅(jiān)持等城管走了，繼續(xù)擺地攤。”周楊笑著說，“幸好，上海的城管還比較‘溫柔’，執(zhí)法文明。”

“我們幾個伙伴常常說好了，等這一趟地鐵的人流散了就回去，結(jié)果看有生意，又繼續(xù)等下一趟。每天收攤回家，清點(diǎn)營業(yè)額時，是最開心的時刻，苦是苦點(diǎn)，但卻是快樂的。”

他感慨道，“擺地攤，其實(shí)是一個很好的生活體驗(yàn)，也讓我明白了任何行業(yè)，看上去似乎都很賺錢，做進(jìn)去了，才發(fā)現(xiàn)并沒有想象中那么簡單。不管怎樣，我們相信，信念不倒，希望就還在”。

2003年前后，他來到上海，加入到鋼貿(mào)大軍中。那時候，鋼貿(mào)行業(yè)正如火如荼。從業(yè)務(wù)員到自己開辦鋼貿(mào)公司，靠著鋼材現(xiàn)貨生意，他賺得了人生的第一桶金，順理成章，擁有了自己的房子、車子。

后來，經(jīng)不住親朋好友以及銀行的“攛掇”，踏進(jìn)了融資擔(dān)保這趟渾水中。“2009年前后，身邊所有的親戚、朋友都開始玩融資，搞擔(dān)保貸款。當(dāng)時，如果你沒有參與，所有人都會認(rèn)為你是傻子。”

“錢來得太容易了，一下子擁有了那么多資金，自然會去想如何讓錢生錢，并沒有過多考慮其中的風(fēng)險，”他說。

到了2011年下半年，當(dāng)銀行貸款無法獲批時，他感到了危機(jī)。他坦言，鋼鐵行業(yè)受周期性影響大，時好時壞，早已習(xí)以為常，沒想到的是，這一波危機(jī)竟以如此凌厲的速度，迅速波及整個鋼貿(mào)圈。到了2012年，華東地區(qū)的福建鋼貿(mào)商紛紛倒下，而他借出去的好幾百萬款項(xiàng)，也終究無法追回。

“借給親戚朋友的錢，是要不回來了。沒辦法只好變賣車子、房子，東挪西湊先把銀行貸的款先還了。幸虧當(dāng)時比較保守，貸款數(shù)額小，否則本息加起來，被套牢在里面，會死的很慘。”

“辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前。在這場鋼貿(mào)危機(jī)中，房子、車子頃刻間就都沒了，還欠了銀行一屁股債，那種心在滴血的感覺，你能體會得到嗎？肯定不能！那時候，我一個月瘦了10斤。”關(guān)于自己的故事，他娓娓述說著。“如今再回首，經(jīng)歷了這些，感覺自己成長了許多�；蛟S，沒有親身的人可能根本無法理解這些。不管怎樣，我現(xiàn)在很努力踏實(shí)地做生意賺錢，感覺很踏實(shí)。”

“不改，就沒有機(jī)會”

鋼貿(mào)黃金十年，造就了諸多財富夢想。“點(diǎn)鋼成金”這樣的傳奇，在2009-2011年期間大量滋生，又在2012年一夜覆滅。

2008年以來，在信貸資金助推下，鋼貿(mào)信貸泡沫逐步產(chǎn)生并不斷膨脹，于2011年達(dá)到頂峰。而2011年下半年起，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢出現(xiàn)轉(zhuǎn)折，信貸市場收緊，貼現(xiàn)利率一度高至14%，多家鋼貿(mào)市場資金鏈更為緊張。而部分銀行上級行針對鋼貿(mào)市場信貸風(fēng)險加大的情況，調(diào)整了原有的信貸政策，對部分存量貸款實(shí)行到期收回或壓降，加速了鋼貿(mào)市場信貸風(fēng)險暴露的進(jìn)程。

2012年1月，無錫一家鋼材市場老板“跑路”的消息，成為刺破泡沫的“最后一針”。至此，多家銀行紛紛對鋼貿(mào)市場加快收貸。以此次事件為轉(zhuǎn)折點(diǎn)，鋼貿(mào)信貸業(yè)務(wù)迅速墜入深淵，信貸資產(chǎn)質(zhì)量急劇下降并持續(xù)惡化，市場逃廢債行為蔓延，市場擔(dān)保公司名存實(shí)亡。

至此，一度絢爛無比的鋼貿(mào)信貸泡沫，徹底破滅。

“當(dāng)背負(fù)沉重考核壓力的基層銀行，遇到能輕松助推完成各項(xiàng)考核任務(wù)的“全能型企業(yè)”（如鋼貿(mào)企業(yè)），雙方不免‘一見鐘情’，欲罷不能。”無錫銀監(jiān)局局長戴玉明曾撰文指出，鋼貿(mào)信貸泡沫之所以越吹越大直至破滅，除了市場方及企業(yè)主自身負(fù)有不可推卸的責(zé)任外，各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)，特別是部分大型銀行亟需深刻反思，牢記“血的教訓(xùn)”。

周寧籍鋼貿(mào)從業(yè)者陳先生則坦言，這一波，就像急速狂奔在高速路上的一個急剎車，于是追尾、堵車，交通事故便越發(fā)嚴(yán)重。而當(dāng)駕車人發(fā)現(xiàn)方向錯了，調(diào)頭已不可能，前進(jìn)則越走越遠(yuǎn)。

“周寧人在鋼貿(mào)行業(yè)最好的機(jī)會已經(jīng)過去了。經(jīng)歷了這一波危機(jī)，對于鋼貿(mào)這個資金密集型產(chǎn)業(yè)，想重新崛起，恐怕是不可能的了。”

他說，“遺憾的是，在當(dāng)時最好的時候，周寧人都去賺差價了，哪里會去想差價以外的事情？所有人都在自顧自地瘋狂擴(kuò)張、融資，并沒有去考慮產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，或做長遠(yuǎn)的規(guī)劃布局，結(jié)果，到頭來沒有在任何一個環(huán)節(jié)享有一丁點(diǎn)話語權(quán)，甚至還落下許多壞名聲。”

“真的就像是做了一場瘋狂的夢。”

他同時也表示，泡沫總歸要破裂，“周寧人有太多地方需要好好反省，該反省的還是要深刻反省，不改，就沒有機(jī)會。不管怎樣，敢于承認(rèn)錯誤與失敗，跌倒了，爬起來，用實(shí)際行動去證明自己。”

假如沒有鋼貿(mào)融資的瘋狂，假如資本市場沒有一波又一波地放大，假如時光可以倒流，可能發(fā)生什么？也許，經(jīng)歷了這一波洗禮，以后的路會走得更穩(wěn)健、更踏實(shí)。

(關(guān)鍵字：鋼貿(mào) 清淡 貿(mào)易商)