本期嘉賓：德州新豐化肥有限公司總經(jīng)理 劉立清

嘉賓觀點

目前二銨處于淡季，冬儲已進行了兩周，目前來看比較順利。市場仍延續(xù)前期預(yù)收款暫定價走貨模式，市場到貨多集中在大型貿(mào)易商手中，終端市場需求仍較薄弱。目前，業(yè)內(nèi)對后市看穩(wěn)的心態(tài)占多數(shù)，加之目前港口仍在少量的走貨，社會庫存量正逐漸消化。價格方面，東北地區(qū)64%二銨主流到站價2450-2550元/噸，云貴貨源價格略高，64%二銨到站價多可維持2500元/噸以上。

預(yù)付打款降低經(jīng)銷商風險

受市場需求的影響，工廠目前維持較高的開工率，劉立清表示，前期與廠家的訂單目前也在按時發(fā)貨，但是由于價格目前基本采取暫定價為主，企業(yè)采取預(yù)收款形式走貨，經(jīng)銷商對后市判斷不明朗，所以基層拿貨不是很積極。

劉立清介紹，由于受到秋季備肥價格下跌對流通企業(yè)和基層經(jīng)銷商產(chǎn)生的損失，廠家今年冬儲采取了預(yù)付款的形式�，F(xiàn)在流通商將訂單的預(yù)付款付部分給廠家，等到明年3月份左右，市場復(fù)蘇，市場明朗，價格穩(wěn)定的時候，再以當時的市場價進行結(jié)算。期間產(chǎn)生的利息跟成本由廠家承擔，這一點大大降低了流通商的風險，在這種情況下，也能刺激基層經(jīng)銷商拿貨。廠家既能有序的安排生產(chǎn)，流通企業(yè)也能根據(jù)訂單協(xié)議陸續(xù)發(fā)貨，保證市場供需的穩(wěn)定。近期原材料方面，硫磺、磷礦石的價格有上漲趨勢，但對二銨市場推助力卻微乎其微。今年12月份以后將會迎來年前購肥的小高潮，短時間內(nèi)二銨價格不會有太多變動。

今冬明春價格或?qū)⒕S穩(wěn)

雖然預(yù)付款對于廠家來說是近年來經(jīng)常使用的一種政策，但是對提振市場信心和促進經(jīng)銷商訂貨方面具有積極的意義。相當于給經(jīng)銷商吃了個定心丸，在市場價格瞬息萬變的情況下，經(jīng)銷商可以放心的拿貨，保證市場終端不會出現(xiàn)缺貨的情況。劉立清分析，二銨的價格在今冬明春不會有太大的變化了。雖然目前原材料價格看漲，有些廠家炒作抬高了二銨價格，但是這都是暫時性的。尿素是肥市的風向標，其漲勢帶動其他肥料的上漲，近期尿素價格上漲了約50元/噸。盡管如此，尿素上漲很難堅挺下去，對后市二銨的價格影響并不是很大。其實經(jīng)銷商需要的是廠家給與足夠的信心，確保明年開春有一個比較旺的市場需求，價格方面并不是最主要考慮的問題。

但是并不代表二銨市場不存在變數(shù)，近期復(fù)合肥價格已經(jīng)出臺，相比秋季備肥價格下降了約300元/噸左右，二銨作為復(fù)合肥的替代品，在很多地區(qū)競爭很激烈。從今年秋季二銨下降的情況來看，有部分人預(yù)測春耕時二銨還會下跌100-200元/噸。

記者點評

考慮到今年化肥過剩的市場環(huán)境和秋季備肥價格下跌帶來的巨大壓力，廠家與經(jīng)銷商采取了協(xié)同一致的方式來度過今年冬儲的市場“嚴冬”。據(jù)了解，目前廠家的開工率保持高位，都想提前發(fā)貨占據(jù)市場，12月份之前基層鋪貨將開始進行，廠家爭取在這之前將貨發(fā)到一級批發(fā)商手中，占據(jù)主動。廠家只有給與經(jīng)銷商足夠的資金保障、信心支持，才能確保冬儲的順利進行，市場秩序的維持需要上下游一起努力。

(關(guān)鍵字：二銨 冬儲)