秋季小麥肥備肥季已結(jié)束，此階段廠家或輪換檢修或減少產(chǎn)量，傳統(tǒng)復合肥市場銷量尚可，由于今秋價格不理想，經(jīng)銷商的利潤本季普遍不高。45%氯基復合肥出廠價為1900-2000元，45%硫基復合肥出廠價為2200-2300元，冬儲還未開始，許多企業(yè)表示，現(xiàn)在報價的意義并不大，本月底或11月初將有新的冬儲政策出臺。由于對冬儲行情并不看好，經(jīng)銷商儲備情緒不高，但若今冬生產(chǎn)廠家出臺的政策足夠優(yōu)厚的話，不乏有很多經(jīng)銷商改變原來的儲備計劃，今年的冬儲行情將取決于生產(chǎn)廠家的政策。

傳統(tǒng)復合肥銷售區(qū)域銷量尚可 　　

今秋二銨價格確實不高，一個單位的二銨為40元左右，一個單位的復合肥為50元左右，對于傳統(tǒng)二銨市場的用戶來說當然首選二銨；對于傳統(tǒng)復合肥市場的用戶來說，二銨的價格變動并沒有影響到他們的用肥需求。煙農(nóng)濰坊農(nóng)資連鎖有限公司倪劍說：“在傳統(tǒng)的二銨市場區(qū)域內(nèi)，本來復合肥所占的市場份額就不大，二銨價格低造成了復合肥的滯銷，這個原因占了很大一個比例，但這是正常的現(xiàn)象，畢竟復合肥在這個區(qū)域只是替代二銨的作用；但是在傳統(tǒng)的復合肥市場二銨的份額也不是太大，在南方復合肥市場，老百姓從意識上就不會選擇二銨。傳統(tǒng)的復合肥市場影響不大，該有的銷量都有，基本上與去年持平。只是由于今年的價格低，利潤不如往年那么好罷了。” 　　

原料低谷暫不能確定 　　

臨近冬天，民用煤炭需求漸長，煤炭價格若平穩(wěn)或能支撐尿素的平穩(wěn)；但我國近8000萬噸產(chǎn)能的重壓、國際方面印度招標價格偏低等因素拉動國內(nèi)行情甚微，預計后期國內(nèi)尿素價格將在1470-1500元/噸價位運行；二銨出口窗口期結(jié)束，東北冬儲逐步啟動，但是國內(nèi)巨大的供應量使得磷肥價格仍舊弱勢運行。倪劍說：“本階段正處于淡季階段，市場沒有一個有效的支撐，冬儲啟動后，市場就有一個支撐，價格就會穩(wěn)定，至少不會跌。” 　　

冬儲行情取決于廠家政策 　　

當記者提及今冬經(jīng)銷商的備貨積極性不高時，倪劍說：“因為生產(chǎn)廠家給的誘惑還不夠，經(jīng)銷商才會有這種反應。今年冬儲行情不取決于經(jīng)銷商，主要看工廠的出臺政策，如果工廠出臺的政策足夠優(yōu)厚的話，如保底保息或付一半的貨款給經(jīng)銷商100%的貨的話，經(jīng)銷商或多或少都會拿貨�，F(xiàn)在廠家出臺價格都沒有實際意義，畢竟冬儲還沒有啟動，預計11月磷復肥會議召開后市場會有反應。” 　　

記者調(diào)查 　　

雖然今年的市場行情低迷，經(jīng)銷商雖有銷量但無利潤，但對于經(jīng)歷過2008年金融危機風暴洗禮的經(jīng)銷商而言，今年的虧損或者不盈利簡直就是“小兒科”，這些成熟的經(jīng)銷商普遍比較樂觀，在自己當?shù)氐膮^(qū)域內(nèi)經(jīng)營得很好，對后市市場的變化持樂觀態(tài)度，他們的成熟心態(tài)給市場以極大的提振作用。 　　

雖然經(jīng)銷商心態(tài)很“可靠”，但也需要生產(chǎn)廠家強有力的支持，冬儲需要廠家出臺優(yōu)厚的政策。畢竟在此行情下，需要廠商共渡時艱。 　　

在這種行情下，很多小廠家不堪重負停產(chǎn)。業(yè)內(nèi)人士認為，這些沒有資金、技術、品牌、渠道的小廠家本身就沒有存在的價值。小廠家與大廠家相比根本沒有競爭優(yōu)勢，若小廠家外銷的話，其比拼價格的唯一途徑就是偷減含量，他們的行為極大地擾亂了市場的正常秩序。所以今年眾多小廠關閉也是市場優(yōu)勝劣汰的直觀反映，從另一個角度來說，低迷的市場境況將有利于凈化市場。

(關鍵字：復合肥 冬儲)