8月2日，在2013年光伏新周期論壇上，昱輝陽光首席財務官王程為我們分享了光伏行業(yè)的發(fā)展趨勢及昱輝陽光的經(jīng)營模式。

太陽能光伏行業(yè)是很新的行業(yè)，從2004年到2012年，市場價格起伏很大，對處于行業(yè)內(nèi)的企業(yè)產(chǎn)生了巨大挑戰(zhàn)。但全球市場一直在增長，從2009年全球安裝量7.5GW到2012年的全球安裝量31GW，年平均增長率達到60%；預計2013年，市場需求將增長11%，達到35GW。

目前行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)主要有以下幾點：第一，由于以前投資大，目前銀行負債偏高；第二，當前銀行融資困難，資金壓力很大；第三，部分光伏制造企業(yè)產(chǎn)品單一，可復制性強，產(chǎn)能過剩，特別是硅片和組件產(chǎn)能；第四，各國為保護本國光伏產(chǎn)業(yè)，紛紛立案進行“雙反”調(diào)查，例如美國、歐盟、中國、印度；第五，行業(yè)處于普遍虧損狀態(tài)。

挑戰(zhàn)與機遇并存。光伏市場由于許多新興市場的崛起將更加分散，基本上遍布全球。中國、日本、印度、東南亞和非洲將成為新的增長點。王程表示，昱輝陽光在這些區(qū)域的出貨情況良好。

在目前的用電成本下，光伏的發(fā)電成本遠低于從電網(wǎng)購電成本，接近平價上網(wǎng)，因此，光伏應用具有長期發(fā)展的可持續(xù)基礎。

與此同時，有效使用產(chǎn)能顯著下降，供需基本接近平衡，價格逐步回升；全球貿(mào)易戰(zhàn)加速行業(yè)整合；各公司毛利大幅回升，虧損收窄。在上述因素的影響下，光伏未來的發(fā)展充滿了機會。

企業(yè)紓困的模式主要是自建電站，另一種模式就是專注于產(chǎn)品差異化和渠道建設，這也是昱輝的經(jīng)營模式。全球制造的產(chǎn)業(yè)模式在昱輝身上體現(xiàn)得淋漓盡致。“鑒于越來越多的市場對于本地生產(chǎn)配額要求的問題、進口關稅的提高和長期質(zhì)保的關注日益提高，我們清楚地知道將供應鏈分散化和生產(chǎn)本地化將會具有多么重要的意義。”

昱輝的組件銷售近年來持續(xù)增長，根據(jù)財報和業(yè)績預期，2012年一季度組件出貨量90MW，2013年二季度組件出貨量預計450兆瓦左右，一年多的時間增長了5倍。2012年全年組件出貨712MW，今年上半年的出貨量已超過去年全年總和。今年組件出貨預計在1.6GW—1.8GW之間。昱輝將完成從把餅做大到把餅做厚的轉(zhuǎn)變。

業(yè)內(nèi)普遍存在賬期長、回款慢的問題，一般來說都要超過三個月。而昱輝對收款條件控制得比較嚴，應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)是60天，有效降低了企業(yè)資金風險。

昱輝的愿景是成為提供日常生活能源產(chǎn)品中的高端品牌和家庭綠色產(chǎn)品的提供商。一方面，高效組件產(chǎn)品符合屋頂光伏發(fā)電的需要；另外，分布式發(fā)電市場因為付款條件好，毛利率高，有持續(xù)的市場需求，也吸引到越來越多的企業(yè)投入到分布式電站建設大潮中。

昱輝在其稱之為“有效的垂直整合商業(yè)模式”中，一直致力低成本的多晶硅制造。王程預計2013年底或2014年初開始，生產(chǎn)成本低于20美元/KG的多晶硅將會出現(xiàn)短缺，擁有多晶硅產(chǎn)業(yè)的組件企業(yè)將擁有更大的盈利空間。

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