國內最大零售渠道商蘇寧和領先的家電制造企業(yè)海爾，即將提升合作等級，雙方已于近日簽訂200億大單。2016年的市場格局或將因這筆200億元大單而發(fā)生重要變化。

據了解，雙方已將200億元的銷售目標分解到各事業(yè)部，雙方各業(yè)務線的總經理以攜手聯(lián)合發(fā)布的方式立下“軍令狀”。雖然各產品線目標銷售數(shù)額高度保密，但已確認海爾在蘇寧線上平臺的銷售目標是40億元，這意味著蘇寧線上的爆發(fā)將成為最大增量。

蘇寧早些時候發(fā)布的數(shù)據顯示，雙十一雙線訂單增長358%，增幅遠遠超過京東等主要電商平臺，蘇寧在B2C領域的市場份額進一步擴大。

尤其重要的是，雙方不僅僅是商品采銷層面更緊密的結合，在市場營銷方面將同時發(fā)力。蘇寧和海爾已規(guī)劃2016年全年的市場營銷節(jié)點，將相關資源和費用進行了確認和鎖定，制定出重點區(qū)域和重點品類的攻略，成立聯(lián)合項目組確保執(zhí)行到位。

雙方在市場營銷方面的合作潛力十分巨大，除規(guī)劃更多的市場營銷節(jié)點，還包括爆款單品的定制包銷、企業(yè)間的異業(yè)資源交換、線上線下的流量導入與轉化、雙方會員的大數(shù)據共享與開發(fā)等，同時可能進一步強化“717品牌節(jié)”的合作。

2015年7月17日，蘇寧在線上線下專為海爾量身打造了一個O2O購物節(jié)，第一天內購會零售額增幅就達到980%，5天銷售60萬臺海爾家電，環(huán)比五一旺季銷量大增。雙方在市場營銷方面合作的信心更為堅定，計劃在2016年拓展更多、更深層次的市場營銷合作，全產品、全品牌、全生態(tài)聯(lián)動，在新聞、社交、事件營銷、娛樂、體育等多個維度達成合作意向。

蘇寧和海爾還正在進行系統(tǒng)級別的全流程合作，包括財務流程簡化、物流倉儲的承接等。

雙方確認進行大數(shù)據共享和開發(fā)，打通數(shù)億會員數(shù)據，實時進行流量監(jiān)控和導入，提高跳轉率和轉化率。同時，蘇寧向海爾全面開放“購物車”數(shù)據，著力提升成交率，這在業(yè)內尚屬首次。

另據了解，蘇寧還與澳柯瑪、海信電器等重點商家謀求2016年商品、市場方面的合作，為“平京戰(zhàn)役”后續(xù)備足彈藥。

蘇寧的O2O模式得到業(yè)界廣泛認可，海爾、海信等重點商家將通過蘇寧易購直營店進一步深耕農村市場，通過蘇寧易購和蘇寧易購天貓旗艦店兩個線上平臺進一步打開增長空間。

臨近歲末，2015年市場大局已定。但蘇寧和海爾兩家巨頭體量的公司攜手戰(zhàn)略級合作，其意義非同凡響，或將深刻地影響未來家電行業(yè)格局的演變。

(關鍵字：蘇寧 海爾 家電)