9月中旬，河北鋼鐵集團唐鋼中厚板公司與高端用戶、美國上市公司遼寧能發(fā)偉業(yè)能源科技有限公司簽定1888噸低合金結構鋼Q345C直供合同，并首次打開東北區(qū)域的終端市場，銷售機制調整后直銷拓展取得又一新突破。
　　面對中厚板市場快速下滑的嚴峻形勢，唐鋼中厚板公司積極轉變營銷模式、調整品種結構，大力發(fā)展直供用戶、提高品種鋼銷售比例。以經(jīng)濟效益為中心，以市場為導向，將銷售系統(tǒng)按區(qū)域劃分，建立華南、華東、華北、東北、外貿五大銷售區(qū)域，實施區(qū)域經(jīng)理負責制，強化地區(qū)市場信息收集，大力推進直供區(qū)域開發(fā)。東北區(qū)域銷售小組人員瞄準重點終端客戶，按照“先期介入、走訪了解、座談交流”的思路做好和目標直供用戶的溝通交流，優(yōu)化接單、排產、發(fā)貨流程，縮短交貨期，全面提高服務水平，最終獲得了能發(fā)偉業(yè)這一高端用戶的認可。
　　能發(fā)偉業(yè)能源科技有限公司成立于2006年，總部設在遼寧沈陽，于2010年10月在美國納斯達克全球資本市場主板上市。該公司客戶主要集中在發(fā)電（大型火力發(fā)電、水力發(fā)電、風力發(fā)電和核能）、供油（石油）、供氣（天然氣）、供水和供熱行業(yè)，是國內領先的節(jié)能減排設備和服務供應商。

(關鍵字：唐鋼 中厚板)