6月下旬，馬鋼銷售公司新成立的重點(diǎn)工程部、海洋石油部、工程機(jī)械部、鐵路用鋼部分多路深入到中海金洲管道、中石化沙市鋼管廠、重慶長征重工、南車二七車輛、包頭北方創(chuàng)業(yè)等廠家，采集高端客戶重點(diǎn)工程需求，并積極推介馬鋼重點(diǎn)品種開發(fā)優(yōu)勢，收獲了不俗的成績。除鐵路造車用鋼尚未啟動招標(biāo)外，馬鋼分別拿到重點(diǎn)工程用鋼訂單3.2萬噸、海洋石油用鋼訂單1.1萬噸、工程機(jī)械用鋼6000噸。上半年，馬鋼通過瞄準(zhǔn)市場高端需求調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式，開拓重點(diǎn)品種增效達(dá)6300多萬元。

今年以來，鋼材訂單不足、鋼材價格始終地位徘徊，嚴(yán)重困擾著鋼鐵企業(yè)的生存與發(fā)展。如何在逆境中獨(dú)辟蹊徑？馬鋼經(jīng)過深思熟慮后，決定壓縮或放棄大路貨產(chǎn)品生產(chǎn)，把工作重點(diǎn)投向重點(diǎn)品種開拓上。重點(diǎn)品種開拓非同小可，難度更是不言而喻。技術(shù)設(shè)計種類繁雜、試制周期較長、實驗室要反復(fù)實驗、研發(fā)成本必然加高，再加上許多品種開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)高于國外要求，弄不好就成了賠本買賣，甚至賠的血本無歸。壓力面前，馬鋼工程技術(shù)人員沒有被困難所嚇倒，他們堅定地認(rèn)為，有風(fēng)險就有機(jī)遇，有壓力就有動力。只要合力同心，用于探索，沒有邁不過去的坎。硅鋼產(chǎn)品享有鋼材藝術(shù)品美譽(yù)，適用于電機(jī)、電子、電動車、風(fēng)電、家電、壓縮機(jī)等領(lǐng)域制造，完全屬于高端產(chǎn)品。馬鋼為進(jìn)軍高端市場，今年以來加大中高牌號的硅鋼開發(fā)。開發(fā)過程中，馬鋼為皇冠電機(jī)、蕪湖革新、臥龍電器等電機(jī)行業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品都經(jīng)歷了失敗和挫折，但馬鋼技術(shù)人員沒有后退，而是不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷重新研制。經(jīng)過馬鋼技術(shù)人員的奮勇探索，馬鋼終于獲得了成功。上半年，馬鋼中高牌號硅鋼直供比例達(dá)到80%以上，同時一些大客戶與馬鋼簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

以市場需求為導(dǎo)向，開發(fā)高端產(chǎn)品，滿足客戶高端需求是馬鋼開拓市場的全新定位。我國液化天然氣（LNG）儲罐用低溫鋼筋一直依賴進(jìn)口，花費(fèi)了大量的外匯。中石化希望國內(nèi)鋼鐵企業(yè)能盡快研發(fā)可以替代進(jìn)口的此類產(chǎn)品，降低我國能源進(jìn)口風(fēng)險。馬鋼為積極配合國家能源戰(zhàn)略開發(fā)，迅速組織研產(chǎn)銷工作組進(jìn)行研制。研制過程中，馬鋼研發(fā)團(tuán)隊以國外先進(jìn)產(chǎn)品為鏡，圍繞超低溫的精確控制，設(shè)計出多個原型控制方案。通過仿真模擬、大量演算、反復(fù)探索、分步驗證，馬鋼掌握了大容積深冷溫度均勻化控制關(guān)鍵技術(shù)，最終，馬鋼該產(chǎn)品的低溫拉伸試驗成功率達(dá)到98%以上，滿足了工業(yè)化生產(chǎn)的需求。6月底，在中石化天津LNG儲罐項目1000噸專用低溫鋼筋招標(biāo)中，馬鋼以796噸的絕對優(yōu)勢中標(biāo)。

(關(guān)鍵字：馬鋼 品種 開拓)