至2016年底，位于興化市戴南科技園區(qū)的江蘇合眾不銹鋼有限公司鋼帶、鋼管出口量逾萬噸。在不銹鋼市場“陰云密布”的當下，該公司何以“柳暗花明”?公司總經(jīng)理陳徐紅道出真諦，“加快‘走出去’步伐，瞄準東南亞發(fā)展中國家開辟新市場。”

陳徐紅介紹，合眾公司是中再資源再生開發(fā)有限公司的子公司，擁有國內(nèi)一流的設(shè)備和技術(shù)，一度時期，企業(yè)只注重將產(chǎn)品銷往國內(nèi)大型企業(yè)和歐美市場。2015年以來，公司調(diào)整銷售運行機制，瞄準印度和越南、柬埔寨等東南亞國家的項目，為它們“量身定制”產(chǎn)品，產(chǎn)生了“西方不亮東方亮”的效應(yīng)。

戴南有40多家企業(yè)生產(chǎn)不銹鋼絲繩，年產(chǎn)量5萬多噸。因為產(chǎn)品小而散，往往不被人們重視。鎮(zhèn)黨委、政府引導企業(yè)組建成國家級產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)手打造國際“不銹鋼絲繩超市”，發(fā)揮“小而精、小而特、小而優(yōu)、小而全”優(yōu)勢，為客戶提供精細化、個性化服務(wù)。江蘇亞盛公司是鋼絲繩生產(chǎn)專業(yè)廠家，公司董事長蔣東華在東南亞國家考察了解到，該地區(qū)高鐵建設(shè)剛處于起步階段，承建方以中國鐵道部工程局為主。蔣東華與鐵道部工程局達成合作協(xié)議，專門為他們生產(chǎn)用于防雷的高鐵連接線。江蘇興龍則引進韓國的先進設(shè)備，生產(chǎn)工程用異型鋼絲和家庭用裝飾鋼絲，產(chǎn)品銷往俄羅斯、美國、韓國、印度等50多個國家和地區(qū)。

面對不銹鋼市場需求不振的現(xiàn)實，戴南鎮(zhèn)一些企業(yè)一改以往“貪大求洋”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，以市場為導向，“以小勝多”。2015年5月，江蘇奧力建筑五金有限公司總經(jīng)理朱曉龍，投資1億元在家鄉(xiāng)戴南組建江蘇奧力幕墻有限公司，專業(yè)生產(chǎn)點支式玻璃幕墻駁接件、門窗五金配件、建筑裝飾等不銹鋼制品，產(chǎn)品填補了市場空白，出口到韓國、匈牙利、馬來西亞、土耳其、阿根廷等國家。

一些精明的企業(yè)家還將企業(yè)辦到境外，形成“前后方”產(chǎn)銷聯(lián)動的新格局。云南昆明戴南商會會長陳長森，是昆明淼凱塑膠有限公司董事長。淼凱公司的產(chǎn)品主要有PP-R給水管材管件、PVC-U排水管材管件、PVC電線槽管、燃氣管、郵電通訊管道、PVC-C高壓電力管道、大口徑PE給水管，大口徑PE塑料排水管道等，在銷往國內(nèi)的同時，已經(jīng)出口到老撾、緬甸等國家。陳長森表示，企業(yè)積極在東南亞國家尋求合作，目前已有外商銷售代理20多人。眼下，他正準備在戴南建一家分公司，吸納更多企業(yè)加盟，將產(chǎn)品銷往東南亞國家。

針對企業(yè)發(fā)展需求，戴南鎮(zhèn)黨委政府因勢利導采取“請進來”、“走出去”等形式，架設(shè)企業(yè)“走出去”的橋梁。

2015年12月18日，戴南鎮(zhèn)特邀柬埔寨泰州商會的企業(yè)家前來考察，尋求合作。會長張海龍說：“這個稱中國為‘鐵哥兒們’的國家，有1500多萬人，近幾年政府對經(jīng)濟發(fā)展有著強烈的渴望，對外來企業(yè)的政策非常優(yōu)惠。目前那里不銹鋼產(chǎn)業(yè)還是‘冷門’，戴南企業(yè)家應(yīng)該把不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈向那里延伸。”2016年3月，戴南鎮(zhèn)企業(yè)家代表團前往柬埔寨考察，受到當?shù)貧g迎。代表團還應(yīng)邀參加了“柬泰項目服務(wù)管理有限公司”揭牌儀式，柬埔寨泰州商會負責人承諾，戴南企業(yè)家到柬埔寨經(jīng)商、辦企業(yè)，他們將提供“一條龍”服務(wù)。

(關(guān)鍵字：不銹鋼)