消費(fèi)者對(duì)家電的需求，孕育了家電行業(yè)每年龐大的商機(jī)。近十年來(lái)，伴隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的明顯加快，城鎮(zhèn)化率平均每年提高約1%，并于2011年10月首次突破50%。

專(zhuān)業(yè)人士預(yù)測(cè)，到2020年，我國(guó)的城鎮(zhèn)化水平將達(dá)到62%，而新型城鎮(zhèn)化建設(shè)將極大地推動(dòng)家電渠道市場(chǎng)的深刻變革，并成為助推家電業(yè)持續(xù)發(fā)展的政策基點(diǎn)。在這樣的宏觀背景之下，家電戰(zhàn)場(chǎng)也開(kāi)始向下延伸和滲透。

新型城鎮(zhèn)化帶給家電行業(yè)巨大商機(jī)

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)，我國(guó)城鎮(zhèn)化率每提高1個(gè)百分點(diǎn)，將帶動(dòng)7萬(wàn)億元人民幣的市場(chǎng)需求。具體到家電行業(yè)，未來(lái)8年因城鎮(zhèn)化建設(shè)，農(nóng)村市場(chǎng)將累計(jì)新增家電銷(xiāo)售額4.5萬(wàn)億元，累計(jì)銷(xiāo)售額將突破9萬(wàn)億元，而伴隨城鎮(zhèn)化建設(shè)而來(lái)的是民眾收入水平的提升。

中怡康總裁連四清認(rèn)為，在一二級(jí)市場(chǎng)趨于飽和的背景下，體量持續(xù)增大的三四級(jí)家電市場(chǎng)，將成為家電行業(yè)發(fā)展的主要增長(zhǎng)引擎。在家電行業(yè)整體負(fù)增長(zhǎng)的大背景下，農(nóng)村家電市場(chǎng)表現(xiàn)卻尤為搶眼。據(jù)中怡康監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2012年城市家電市場(chǎng)規(guī)模同比下降7.6%，農(nóng)村家電市場(chǎng)規(guī)模逆勢(shì)增長(zhǎng)3.7%。以電視機(jī)行業(yè)為例，2012年農(nóng)村市場(chǎng)首次趕超城市市場(chǎng)，規(guī)模占比超過(guò)50%。

家電廠商加速渠道下沉

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，全國(guó)農(nóng)村家庭占家庭總量的67.6%，但在廣大農(nóng)村冰、洗、空、彩等家電產(chǎn)品每百戶(hù)居民保有量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市。

長(zhǎng)虹空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理?xiàng)钴娡嘎�，長(zhǎng)虹集團(tuán)去年在農(nóng)村市場(chǎng)的銷(xiāo)售額約為250億元，業(yè)務(wù)占比已達(dá)三成左右。不過(guò)，現(xiàn)在空調(diào)在農(nóng)村市場(chǎng)的保有量仍不到10%，未來(lái)還有很大的增長(zhǎng)空間。

據(jù)介紹，長(zhǎng)虹在三四級(jí)市場(chǎng)以年翻一番的速度，構(gòu)建長(zhǎng)虹美菱專(zhuān)賣(mài)店渠道，截止去年底已經(jīng)建成6000多家長(zhǎng)虹美菱專(zhuān)賣(mài)店。同時(shí)，美的、海爾等企業(yè)早早就開(kāi)始在三四級(jí)市場(chǎng)的布局。美的生活電器今年就在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展了“千縣行”路演活動(dòng)，作為國(guó)內(nèi)家電領(lǐng)軍企業(yè)，美的十分看好三四級(jí)市場(chǎng)巨大的增長(zhǎng)空間。

除了國(guó)產(chǎn)品牌，外資品牌也不約而同的進(jìn)行渠道調(diào)整，以期產(chǎn)品下沉。早在2009年，伊萊克斯就將空調(diào)品牌銷(xiāo)售權(quán)授予連鎖賣(mài)場(chǎng)。2011年，三菱重工也宣布對(duì)中國(guó)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行調(diào)整，同樣選擇大型家電連鎖賣(mài)場(chǎng)作為其連鎖渠道的承銷(xiāo)商。而松下自2011年開(kāi)始已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級(jí)市場(chǎng)，開(kāi)建專(zhuān)賣(mài)店。LG在今年三月對(duì)外宣布，以與品牌運(yùn)營(yíng)商合作的模式拓展銷(xiāo)售渠道，“殺”回空調(diào)市場(chǎng)，并且主攻三四級(jí)市場(chǎng)。

三四級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)向“兩高”發(fā)展

三四級(jí)市場(chǎng)的急速擴(kuò)容也呈現(xiàn)了明顯的特征，一是體量的擴(kuò)大，二是新市民收入水平的提高，三是品牌意識(shí)的提高。有分析認(rèn)為，近年來(lái)，三四級(jí)家電市場(chǎng)“兩高”趨勢(shì)明顯，即品牌集中度走高，中高端品牌占有率走高。而隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的深入推進(jìn)，這一趨勢(shì)將更加明顯。

專(zhuān)家分析，面臨新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，家電制造企業(yè)需要發(fā)展創(chuàng)新高節(jié)能產(chǎn)品、變革銷(xiāo)售模式、創(chuàng)新商業(yè)模式，才能順應(yīng)發(fā)展，在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局中獲得收益。

(關(guān)鍵字：消費(fèi)者 家電行業(yè) 城鎮(zhèn)化)