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東風(fēng)日產(chǎn)新一代軒逸全國正式上市后，其9.98萬-16.9萬元的價格被稱為中級車市的“價格殺手”，引發(fā)了不小的震動。來自東風(fēng)日產(chǎn)的最新數(shù)據(jù)顯示，在新一代軒逸宣布上市后的數(shù)小時內(nèi)，成都地區(qū)僅一家經(jīng)銷商的訂單就超過30輛，而上市一周，東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷商已接到了超過1萬輛的訂單。
有市場人士預(yù)測，隨著新一代軒逸上市，中級車市場將迎來新一輪的價格戰(zhàn)。
超低的價格
作為日產(chǎn)全球的戰(zhàn)略車型，新一代軒逸是以天籟為參考，投入大量天籟級別的研發(fā)資源和產(chǎn)品技術(shù)，以十大產(chǎn)品亮點(diǎn)打造出具有“高、富、帥”越級產(chǎn)品力的“史上最強(qiáng)中級車”。東風(fēng)日產(chǎn)并沒有因為新一代軒逸是“換代車型”，就制定過高的溢價，相反每款車型的價格相比競品都有幾千元甚至過萬元的價差，它帶來的是高級車的享受，中級車的價格。
車主張先生表示：“新一代軒逸的價格太給力了，早在北京車展亮相時，我就對它產(chǎn)生了興趣。它的性能確實遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同級車型，堪比中高級車。但我一直擔(dān)心它的價格可能偏高。這下我可以放心了，我們都看到了東風(fēng)日產(chǎn)的誠意。”
分析人士稱，“新一代軒逸是東風(fēng)日產(chǎn)傾注全力打造的，是向全年百萬輛目標(biāo)前進(jìn)、向百城翻番目標(biāo)前進(jìn)的戰(zhàn)略車型，東風(fēng)日產(chǎn)之所以能夠制定一步到位的價格，除了新一代軒逸過硬的產(chǎn)品實力為企業(yè)帶來十足信心外，還得益于東風(fēng)日產(chǎn)強(qiáng)大的企業(yè)實力作為強(qiáng)勁支撐”。
適應(yīng)市場需求
除了擁有超凡的產(chǎn)品實力和充滿誠意的價格，新一代軒逸所處的車市環(huán)境也為它的熱銷提供了充分可能。近兩年，競爭的加劇使車企的利潤逐漸降低，市場的逐漸飽和也使得購買量逐年下降。此外，7月1日，廣州市突然宣布汽車限牌政策，這是繼上海、北京、貴陽之后第四個加入汽車限購的城市。同時，深圳、成都、杭州等城市也都傳出即將進(jìn)行限購的消息，這在一定程度上加劇了消費(fèi)者對于限購的恐慌。
業(yè)內(nèi)人士稱，市場飽和及限購政策導(dǎo)致消費(fèi)者的購車行為日趨理性。一方面，消費(fèi)者對于擁有強(qiáng)勢產(chǎn)品力的車型依然“窮追不舍”，即使加價也會排隊購買；另一方面，消費(fèi)者不再迷信廠商和專營店的促銷和優(yōu)惠，他們更加青睞一步到位的價格。
東風(fēng)日產(chǎn)副總經(jīng)理任勇認(rèn)為，東風(fēng)日產(chǎn)深刻洞悉消費(fèi)者心理，以史上最強(qiáng)中級車的產(chǎn)品力，再加上誠意十足、一步到位的價格，從產(chǎn)品和價格上獲得了雙贏，銷售火爆在情理之中。
營銷助力銷售
新一代軒逸是依托日產(chǎn)全球先進(jìn)技術(shù)和史上最強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊、定位于“越級款待的旗艦家轎”的一款全新車型，擁有“高、富、帥”的越級產(chǎn)品力。
新一代軒逸絕對領(lǐng)先的980Mpa核潛艇級超強(qiáng)鋼，打造出UHSS超高剛性車身，并配合多通道式ZoneBody區(qū)域車身結(jié)構(gòu)，提供放心周密的安全保障；Anti-Shock高穩(wěn)定懸掛，使用全新改良的高性能抗震部件和超高剛性穩(wěn)定連桿，享受媲美中高級車的舒適和穩(wěn)定。國內(nèi)惟一在中級車上采用的前后豪華晶鉆LED燈，打造超越消費(fèi)者期待、媲美豪華車的尊尚外觀；代表日產(chǎn)高級車內(nèi)飾設(shè)計方向的第三代ModernLiving，采用“軟”性包覆材質(zhì)、“細(xì)”接縫處理、順“滑”阻尼開關(guān)等高檔材質(zhì)與工藝，達(dá)到媲美中高級車的質(zhì)感。
為向目標(biāo)人群深入傳遞新一代軒逸的強(qiáng)勢產(chǎn)品力和“越級款待”的情感訴求，東風(fēng)日產(chǎn)正式啟動了以“愛家軒言心動逸刻”為主題的大型互動營銷活動。該活動即日起至9月30日結(jié)束�；顒悠陂g，網(wǎng)友可通過東風(fēng)日產(chǎn)官網(wǎng)或微博上傳自己的“愛家軒言”。東風(fēng)日產(chǎn)將選取優(yōu)秀“愛家軒言”，并通過媒體平臺、微電影等多種形式展現(xiàn)消費(fèi)者的愛家情懷，讓更多的人將對家人的愛表達(dá)出來。此次活動除了有豐富的獎品之外，最終還將評出前十名優(yōu)秀“愛家軒言”，東風(fēng)日產(chǎn)將幫助獲勝者實現(xiàn)家庭夢想。
