近期從市場(chǎng)銷售一線傳來(lái)好消息：酒鋼研發(fā)生產(chǎn)的高級(jí)別10B21冷鐓鋼產(chǎn)品成功打開(kāi)市場(chǎng)，銷往西南地區(qū)用于制造汽車緊固件等。

10B21冷鐓鋼是按照美標(biāo)規(guī)則生產(chǎn)的一種高級(jí)別材料，具備高耐磨性、高韌性與高強(qiáng)度等特性，兼顧低碳鋼的冷鐓性和焊接性，廣泛應(yīng)用于精密電子、金屬制品、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)、重型機(jī)械制造、電梯等需要中高端聯(lián)接緊固件的行業(yè)。

“此前酒鋼接到一個(gè)韓國(guó)詢價(jià)訂單：能否生產(chǎn)性能優(yōu)異的10B21冷鐓鋼。我們從裝備水平、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、過(guò)程控制難點(diǎn)等方面綜合考慮分析，最終決定研發(fā)該鋼種。”宏興股份中板線棒研究所產(chǎn)品研發(fā)助理工程師黃文勝說(shuō)。

生產(chǎn)10B21冷鐓鋼產(chǎn)品，需要真空精煉脫氣裝置進(jìn)行工藝處理，煉軋廠沒(méi)有此類設(shè)備，而周邊省份有該設(shè)備的廠家卻沒(méi)有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。為促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，在市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地，煉軋廠技術(shù)研發(fā)人員與產(chǎn)線工藝、設(shè)備人員充分研究討論后認(rèn)為，在發(fā)揮現(xiàn)有裝備性能的基礎(chǔ)上，利用積累的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，可以生產(chǎn)此鋼種。去年下半年，該廠開(kāi)始試生產(chǎn)，在煉鋼工藝過(guò)程高含鋁的前提下，嚴(yán)格穩(wěn)定碳含量和硅含量，完成了固化氮含量、保證硼含量等多重目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了方坯連澆。經(jīng)檢驗(yàn)，生產(chǎn)出的10B21冷鐓鋼產(chǎn)品性能達(dá)到出口訂單要求。

今年以來(lái)，煉軋廠致力于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和更新?lián)Q代，大力開(kāi)展技術(shù)營(yíng)銷工作，積極走訪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，打開(kāi)了10B21冷鐓鋼產(chǎn)品銷路。“當(dāng)時(shí)重慶市場(chǎng)已有兩家鋼廠打入，我們積極開(kāi)展技術(shù)營(yíng)銷，讓客戶了解我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，最終以優(yōu)異的性價(jià)比贏得了客戶信賴。”黃文勝說(shuō)。

二季度以來(lái)，酒鋼批量生產(chǎn)的10B21冷鐓鋼新產(chǎn)品成功打開(kāi)西南市場(chǎng)，用于制造汽車緊固件及高強(qiáng)度螺栓等，供貨量達(dá)到了年生產(chǎn)計(jì)劃的40%。后續(xù)，酒鋼技術(shù)營(yíng)銷人員將積極做好產(chǎn)品加工售后服務(wù)等工作，為拓展市場(chǎng)打好基礎(chǔ)，進(jìn)一步提升企業(yè)盈利能力。

(關(guān)鍵字：酒鋼)