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早已過(guò)了不惑之年，賈志華卻放棄了之前經(jīng)營(yíng)的貿(mào)易生意轉(zhuǎn)行辦起了鋼鐵廠。如今他是唐山市豐潤(rùn)區(qū)金橋軋鋼廠廠長(zhǎng)。
今年64歲的賈志華留著一個(gè)“小寸頭”，雖然頭發(fā)已經(jīng)花白，但卻精神矍鑠。
從經(jīng)營(yíng)貿(mào)易到開(kāi)辦鋼鐵廠
在1994年之前，賈志華一直從事貿(mào)易生意，“那時(shí)候就是做一些木材啊，玻璃啊，甚至是農(nóng)資之類的生意。”“大概是在1993年，我發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)鋼鐵生意利潤(rùn)挺高。”賈志華開(kāi)始動(dòng)起了鋼鐵的心思。
1994年，唐山市豐潤(rùn)區(qū)一家鋼廠因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，瀕臨倒閉的邊緣，準(zhǔn)備承包出去。賈志華敏銳的感覺(jué)到，他的機(jī)會(huì)來(lái)了。
為了能夠承包下該廠，賈志華說(shuō)服了幾個(gè)親戚朋友，共同投資，再加上銀行貸款，湊夠了承包費(fèi)，將廠子承包了下來(lái)。
廠子有了，但那個(gè)時(shí)候沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，做廣告資金又不夠，那生產(chǎn)的鋼材怎么才能銷出去呢?賈志華想到了一個(gè)點(diǎn)子。“當(dāng)時(shí)我就去一些配貨站，和那些司機(jī)聊天，一邊聊，一邊告訴他們我這兒生產(chǎn)鋼鐵。那些司機(jī)經(jīng)常拉鋼材到處跑，和各地經(jīng)銷商都有聯(lián)系，口口相傳，鋼廠的名字打出去了。”那一年，賈志華48歲。
1995年，由于賈志華等人經(jīng)營(yíng)的鋼廠效益有了起色，原來(lái)的老板想要以廠子入股50%，雙方有了些許摩擦。賈志華等人決定自己投資建廠。
兩條生產(chǎn)線到一條連軋生產(chǎn)線
“新廠子成立了一段時(shí)間，我們手頭又積累了一些資金，我當(dāng)時(shí)就想擴(kuò)大到兩條生產(chǎn)線。”賈志華回憶說(shuō)，“我的這個(gè)想法啊，遭到了其他六個(gè)人的一致反對(duì)。”
其他人的反對(duì)，甚至讓賈志華一度萌生退意。
但這時(shí)，賈志華不服輸?shù)男愿癜l(fā)揮了重要作用，賈志華決定要說(shuō)服其余六個(gè)人。“兩條生產(chǎn)線，哪怕只有一條生產(chǎn)線的鋼材賣(mài)得出去，咱們就能保本，而且市場(chǎng)這么好，絕對(duì)能夠賣(mài)出去!”賈志華開(kāi)始做起其余六個(gè)人的工作。
經(jīng)過(guò)他的不斷努力，其余六個(gè)人同意了新增一條生產(chǎn)線。賈志華欣喜若狂。
2008年，隨著鋼鐵市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，賈志華決定進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，將兩條生產(chǎn)線改為一條連軋生產(chǎn)線。
“原本我們可以慢慢改，這樣一下子不用投入太多。”但是，賈志華覺(jué)得，“慢慢改，就是在被市場(chǎng)攆著走，很被動(dòng);一步到位，才能在主動(dòng)迎合市場(chǎng)。”
賈志華做生意還有一個(gè)竅門(mén)兒，那就是不斷看國(guó)家的政策。“2000年的時(shí)候，國(guó)家出臺(tái)了一系列的政策，我感覺(jué)國(guó)家下一步可能要加強(qiáng)對(duì)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的環(huán)境要求。”
于是，在2000年，賈志華開(kāi)始請(qǐng)相關(guān)部門(mén)給他的鋼廠進(jìn)行環(huán)境影響評(píng)價(jià)(簡(jiǎn)稱環(huán)評(píng))，并在當(dāng)年通過(guò)了環(huán)評(píng)。如今他的企業(yè)已經(jīng)成為擁有200多員工的中型鋼廠。
(關(guān)鍵字：鋼貿(mào)商 貿(mào)易 鋼廠)
