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6月份是空調(diào)傳統(tǒng)銷售旺季的開始，在經(jīng)歷了一段時間的雨季之后，氣溫將會迅速提高，空調(diào)的銷量也會隨著氣溫的升高而激增。而空調(diào)節(jié)能補(bǔ)貼的實施，更是“借”給了今年空調(diào)旺季啟動的“東風(fēng)”。記者日前走訪成都家電賣場時看到，前來咨詢空調(diào)的消費者較往日明顯增多，而補(bǔ)貼更是成為絕大多數(shù)消費者最為關(guān)心的問題。補(bǔ)貼的推動，旺季臨近前的消費習(xí)慣，加之廠商的促銷資源投入，2012空調(diào)冷凍年最后一次大規(guī)模促銷即將爆發(fā)。
拒絕漲價
補(bǔ)貼并非“空補(bǔ)”
“補(bǔ)貼開始前，我每周大概能銷售十多臺空調(diào)，算是不溫不火吧。”一家電賣場空調(diào)專柜的銷售人員小張這樣告訴記者。不過，隨著補(bǔ)貼的正式啟動，小張明顯感覺到咨詢空調(diào)的人數(shù)在增加。他告訴記者，才幾天時間，他已經(jīng)做了近10單，大部分都是可以享受到補(bǔ)貼的型號。“周末的話，估計銷量會更好。”
不過，在采訪中，記者也了解到，一些消費者對補(bǔ)貼還不是很了解，甚至存在著疑慮。多個空調(diào)銷售人員都向記者表示，由于補(bǔ)貼實行的是終端直接降價的方式，有的消費者會質(zhì)疑商家會不會提前將價格提高，然后再降價補(bǔ)貼，以此來“忽悠”消費者。
對此，蘇寧空調(diào)部負(fù)責(zé)人彭文松告訴記者，消費者的這個擔(dān)心是沒有必要的。他表示，首先企業(yè)在申報補(bǔ)貼推廣型號時所申報的推廣價格，都是按照當(dāng)前的市場價申報的，有的型號國家還會要求低于市場價。國家還會對這些價格進(jìn)行調(diào)查，一旦發(fā)現(xiàn)會嚴(yán)肅處理，企業(yè)不會因小失大，冒這個風(fēng)險。其次，蘇寧從6月1日起就對所有空調(diào)企業(yè)發(fā)出通知，停止進(jìn)價調(diào)整，避免了消費者所擔(dān)心的情況發(fā)生。最后，賣場在銷售時都是明碼實價的，消費者不放心可以仔細(xì)對比。彭文松還表示，商品價格的調(diào)整不是消費者想象的那么簡單，隨便換個標(biāo)價就可以了。它需要企業(yè)下發(fā)調(diào)價通知，由賣場對整個銷售系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整。“蘇寧近期不會對空調(diào)提價。”
清庫存推節(jié)能
迎旺季到來
“今年空調(diào)銷售的高峰將隨著節(jié)能補(bǔ)貼的實施而提前到來。”彭文松說。
據(jù)了解，由于6月份前后是我國大部分地區(qū)氣候上的雨季，因此對“看天吃飯”的空調(diào)而言，這個階段銷售一般都很平穩(wěn)，不好不壞。而雨季一過，氣溫驟升，空調(diào)的使用也隨之增多，由此帶來的就是空調(diào)的銷量在短時間內(nèi)激增。不過，今年的空調(diào)銷售高峰可能會隨著補(bǔ)貼的實施而提前到來。
“節(jié)能補(bǔ)貼的推動是最大的誘因，畢竟少花錢誰都樂意。”彭文松說。賣場的銷售數(shù)據(jù)也顯示出了補(bǔ)貼的強(qiáng)大推動作用。據(jù)了解，從6月5號蘇寧開始實施補(bǔ)貼以來，四川蘇寧每天都有數(shù)萬元的補(bǔ)貼發(fā)給消費者。“本周以后，隨著消費者對補(bǔ)貼的了解，補(bǔ)貼額度每天可能會上升到十多萬元。”
但顯然商家不會只依賴政策。制造消費刺激點，為2012冷凍年收一個漂亮的豹尾成了商家們正在謀劃的重中之重。商家們新一輪的空調(diào)促銷活動即將拉開。據(jù)了解，成都多家賣場將利用“年中慶”、端午節(jié)等階段開展大規(guī)模促銷活動。其中清庫存和推節(jié)能空調(diào)成為他們并行的兩條線。
據(jù)了解，目前三、四級能效變頻空調(diào)占到了整個變頻市場的70%左右，在不能享受補(bǔ)貼的情況下，清理這部分庫存成為了企業(yè)和商家的頭等大事之一。不過，部分家電連鎖賣場方面卻表示，這部分空調(diào)的庫存量并不大，消化起來壓力并不大。
與此同時，家電賣場也正在和空調(diào)企業(yè)溝通，準(zhǔn)備拿出較大力度的資源來推廣節(jié)能空調(diào)。畢竟，高能效的空調(diào)符合國家推廣節(jié)能的大方向，同時也能給企業(yè)帶來更高的利潤。四川格力市場部負(fù)責(zé)人告訴記者，格力今年的促銷活動主打變頻，多是以推高端品質(zhì)產(chǎn)品為賣點，高端機(jī)型U系列和i系列產(chǎn)品目前占格力銷量整體的10%以上。
彭文松表示，目前中高端機(jī)型空調(diào)越來越受到市場歡迎。這部分機(jī)型除了制冷制熱功能外，多具備了較高的技術(shù)含量，比如凈化空氣、精確控溫等，這些賣點很受消費者歡迎。據(jù)了解，空調(diào)中高端機(jī)型多集中在變頻的1、2級能效，以1.5P的掛機(jī)為例，終端機(jī)型單臺售價在3500元以上，高端機(jī)型甚至達(dá)到了5000元左右。
